Vì sao VinFast định hướng cao cấp ngay từ đầu nhưng VSmart lại bắt đầu từ tầm trung và giá rẻ?

Vì sao VinFast định hướng cao cấp ngay từ đầu nhưng VSmart lại bắt đầu từ tầm trung và giá rẻ?
Theo: Liam Theo Trí Thức Trẻ
Thể loại: Sản Phẩm Công Nghệ
Cùng là 2 lĩnh vực mới, cùng mở cửa công ty con trong 1 năm nhưng xe hơi Vin thì tập trung hơn vào người dùng dư dả còn smartphone Vin thì lại bán rẻ hơn cả điện thoại Trung Quốc. Vì sao có sự đối nghịch này?

Không đầy nửa năm kể từ ngày tuyên bố chuyển mình trở thành công ty công nghệ, VinSmart đã vén màn chiếc smartphone đầu tiên. Con số đáng chú ý nhất về 2 mẫu smartphone này là mức giá: Vsmart Joy 1 có giá chỉ từ 2,49 triệu đồng, còn Joy 1+ với màn hình 6.2 inch cũng chỉ 3,39 triệu đồng. Active 1 chỉ từ 4,99 triệu và Active 1+ là 6,29 triệu.

Hiện tại, đã có kế hoạch cho thấy VinGroup muốn làm những chiếc smartphone tầm cao, thậm chí siêu cao cấp, nhưng đó sẽ là một chặng đường dài. Trước mắt, người tiêu dùng bước đầu đã phần nào cảm thấy bất ngờ với mức giá hợp lý của 4 chiếc smartphone đầu tiên.

Nên bán giá đắt

Hướng tiếp cận của VinGroup với smartphone có thể khiến nhiều người bất ngờ. Không hẳn là một tập đoàn chỉ hướng đến người giàu nhưng từ lâu VinGroup đã có những thương hiệu nhắm tới lớp khách hàng dư dả: VinPearl, VinCom, VinHomes, VinMec, VinSchool đều không hề "rẻ".

Mới đây nhất, những sản phẩm đầu tiên của VinFast cũng hướng đến người có tiền trước tiên. Tại Triển lãm xe hơi Paris, VinFast chỉ ra mắt 2 mẫu "Lux", xa xỉ và đắt đỏ. Về đến Việt Nam, VinFast cũng quảng bá mạnh cho 2 mẫu này, còn chiếc Fadil thì ít "kèn trống" hơn hẳn.

Vì sao VinFast định hướng cao cấp ngay từ đầu nhưng VSmart lại bắt đầu từ tầm trung và giá rẻ? - Ảnh 1.

Với xe hơi, VinGroup rõ ràng ưu ái những sản phẩm đắt đỏ hơn.

Dường như có một sự đối nghịch rõ rệt giữa cách VinGroup hướng tới người mua smartphone và người mua xe hơi. Mà, về mặt lý thuyết, VinGroup lẽ ra nên bán smartphone theo cách đã bán các sản phẩm khác: hướng vào người dùng đắt tiền. Phân khúc giá càng cao thì lợi nhuận càng lớn, chưa kể người dùng đã sẵn lòng bỏ tiền mua giá cao thì cũng sẵn lòng bỏ tiền mua các dịch vụ đi kèm.

Xu hướng kinh doanh của VinGroup trong bao năm qua cũng đã đi theo hướng này. Các sản phẩm của Vin tuy không đắt nhưng rõ ràng vẫn nhắm vào những người có tiền hơn. Nếu mỗi gia đình chỉ có 1 hoặc 2 chiếc xe, là người bán, bạn sẽ mong người mua bỏ tiền ra mua Lux hơn là Fadil.

Vai trò của những chiếc smartphone

Đáng tiếc rằng triết lý giá cao chỉ đúng với những thứ không phải là xa xỉ phẩm. Mua smartphone dễ dàng hơn mua xe hơi rất nhiều. Và, số người cần dùng đến smartphone cũng lớn hơn số người cần có xe hơi.

Vì sao VinFast định hướng cao cấp ngay từ đầu nhưng VSmart lại bắt đầu từ tầm trung và giá rẻ? - Ảnh 2.

Định giá Vsmart hoàn toàn khớp với vai trò của smartphone tại Việt Nam: nhu yếu phẩm.

Bởi đến năm nay thì khái niệm smartphone hiện đại (modern smartphone, chỉ những sản phẩm bắt nguồn từ iPhone 2007) cũng đã bước sang năm thứ 11. Chúng đã chứng minh được vai trò trong việc phục vụ những nhu cầu số căn bản nhất (liên lạc, lướt web, chụp ảnh, nghe nhạc, game), đã đạt đến mức độ hoàn thiện rất cao và quan trọng nhất là đã chạm đến mức giá đủ rẻ để gần như bất kỳ ai cũng có thể sở hữu. Trước VSmart, với khoản tiền dưới 3 triệu đồng, người dùng Việt có rất nhiều lựa chọn từ Samsung cũng như các thương hiệu Trung Quốc.

Qua 11 năm, cũng giống như các thị trường lớn, thời điểm bão hòa của thị trường smartphone Việt Nam có lẽ đã đến gần. Năm 2017, tốc độ tăng trưởng chỉ còn 8,4%, giảm còn 1/3 so với năm 2016 (số liệu GfK).

Sát mốc bão hòa

Trong một thị trường đã sát mốc bão hòa như thị trường smartphone Việt Nam, đánh thẳng vào tầm cao hay thậm chí là tầm trung sẽ gây ra rất nhiều khó khăn. Muốn thuyết phục người dùng, bất kỷ một tên tuổi mới nào cũng sẽ phải tạo ra những chiếc smartphone thực sự chất lượng ở mức giá mà Samsung, OPPO, Huawei/Honor đã có kinh nghiệm quá dày dặn. Như BKAV đã chứng minh, đâm đầu vào phân khúc tầm trung hay tầm cao là chịu lỗ để chuốc lấy... những lời chỉ trích, cho dù hãng này đã thực sự "có tâm" với Bphone 2 và Bphone 3.

Bởi thế, quyết định "đánh" vào phân khúc smartphone giá rẻ trước tiên là cực kỳ đúng đắn. Ở mức giá này, ít nhất VinSmart có thể học hỏi kinh nghiệm, có thể xây dựng các mối quan hệ trước khi tiến lên các phân khúc cao hơn, mà ngay trước mắt là dòng Active chưa được vén màn trong ngày hôm nay.

Vì sao VinFast định hướng cao cấp ngay từ đầu nhưng VSmart lại bắt đầu từ tầm trung và giá rẻ? - Ảnh 3.

Những chiếc tablet bán lỗ của Amazon cho thấy phần cứng có thể góp phần thúc đẩy bán lẻ.

Quan trọng hơn, do smartphone là nhu yếu phẩm mà người dùng Việt nào cũng cần có, bán smartphone giá rẻ để đổi thị phần cũng sẽ mang đến cho VinGroup hai tài sản quan trọng: dữ liệu thị trường và một kênh quảng bá mới. Smartphone cũng sẽ là một cơ hội để cải thiện trải nghiệm du lịch, bán lẻ hay nhà ở. Nói cách khác, smartphone có thể mang tới cho VinGroup hàng triệu người dùng mới, hàng triệu kênh doanh thu trên chính những mảng kinh doanh mà VinGroup đã đang làm chủ từ ngay bây giờ.

Còn ai phù hợp hơn?

Ngược lại, sẽ là rất khó để bán được hàng triệu chiếc xe hơi tại Việt Nam. Không phải là cánh cửa mở ra một thế giới khác (thế giới số), tiềm năng doanh thu phụ trợ từ xe hơi cũng không thể lớn như smartphone. Bởi thế, VinGroup nên tập trung hơn vào xe hơi cao cấp, và nên hướng đến mục tiêu thu lợi nhuận trên từng chiếc xe bán ra.

Còn smartphone thì khác. Ở mức giá bán/cấu hình như hiện tại, có thể khẳng định gần như chắc chắn rằng Vsmart chỉ có thể gây lỗ, vì chúng rẻ ngang (hoặc hơn) smartphone OPPO, Xiaomi cùng cấu hình.

Vì sao VinFast định hướng cao cấp ngay từ đầu nhưng VSmart lại bắt đầu từ tầm trung và giá rẻ? - Ảnh 4.

"Vì mọi người" - Vì khối người dùng tiềm năng khổng lồ mà Vsmart sẽ mang tới cho VinGroup.

May mắn thay, như rất nhiều nhà sản xuất smartphone đã chứng minh, bán smartphone chưa chắc đã cần phải có lãi, chúng chỉ cần dẫn doanh thu cho các mảng kinh doanh khác mà thôi. VinGroup lại đang nắm trong tay nhiều thương hiệu bán lẻ và dịch vụ lớn nhất nhì Việt Nam, muốn mở rộng thị phần, muốn chạm tay vào hàng triệu người dùng, muốn cải thiện chất lượng dịch vụ cho họ...

... làm gì có kênh nào tốt hơn là Vsmart?

Làm thế nào chụp được những tấm ảnh siêu "deep" từ hoa lá trái cây mà chỉ bằng smartphone?

tinybook tinybook 4 tuần 1 ngày
Làm thế nào chụp được những tấm ảnh siêu "deep" từ hoa lá trái cây mà chỉ bằng smartphone?
Hoa lá ngay bản thân đã mang vẻ đẹp riêng đã đành, nhưng trái cây không phải là một chủ đề được nhiều người đam mê nhiếp ảnh yêu thích. Có lẽ bởi những thức quả ấy quá đỗi bình thường và thân thuộc để chúng ta khó có thể tìm được sự thú vị mà thể hiện trên ảnh.

2020, Liệu cuộc chiến giá "điên khùng" dành cho smartphone có chấm dứt?

tinybook tinybook 4 tuần 1 ngày
2020, Liệu cuộc chiến giá "điên khùng" dành cho smartphone có chấm dứt?
Chiếc smartphone bán chạy nhất trong suốt 9 tháng đầu năm 2019 là iPhone XR: người dùng đã thực sự chán ngán mức giá nghìn đô được Apple đặt ra năm 2017. Nhưng điều đó không ngăn cản các nhà sản xuất tiếp tục đẩy giá smartphone lên những mức giá điên khùng hơn nữa.

Xiaomi Mi 10 và Mi 10 Pro lộ thông số và giá bán

tinybook tinybook 4 tuần 1 ngày
Xiaomi Mi 10 và Mi 10 Pro lộ thông số và giá bán
Xiaomi Mi 10 và Mi 10 Pro sẽ là những chiếc smartphone đầu tiên trên thế giới được trang bị chip Snapdragon 865.

iPhone XR - "thủ phạm" buộc cả nhà Android phải tung ra Galaxy Note 10 Lite, Reno3 Pro hay Mi 9 Pro

tinybook tinybook 4 tuần 1 ngày
iPhone XR - "thủ phạm" buộc cả nhà Android phải tung ra Galaxy Note 10 Lite, Reno3 Pro hay Mi 9 Pro
Thật trớ trêu, những chiếc đầu bảng "chính thống" lại không phải là nhóm sản phẩm mà các thương hiệu Android cần tập trung nhất vào lúc này.

Smartphone màn hình gập Galaxy Fold 2 sẽ được bán ra trước cả Galaxy S11, giá bán 1.000 USD

tinybook tinybook 4 tuần 2 ngày
Smartphone màn hình gập Galaxy Fold 2 sẽ được bán ra trước cả Galaxy S11, giá bán 1.000 USD
Samsung đang đặt rất nhiều niềm tin vào chiếc smartphone màn hình gập tiếp theo của mình.

Đây là công ty mực Nhật Bản đã tạo nên màu xanh rêu độc đáo cho iPhone 11 Pro

tinybook tinybook 4 tuần 2 ngày
Đây là công ty mực Nhật Bản đã tạo nên màu xanh rêu độc đáo cho iPhone 11 Pro
Tim Cook nói rằng Seiko Advance là lý do đằng sau sự tồn tại của màu Midnight Green.

Samsung đăng ký bằng sáng chế thiết bị có màn hình thay đổi được kích thước trong quá trình sử dụng

tinybook tinybook 4 tuần 2 ngày
Samsung đăng ký bằng sáng chế thiết bị có màn hình thay đổi được kích thước trong quá trình sử dụng
Liệu loại màn hình này có phải là giải pháp cho những rắc rôi của màn hình gập?

Sai lầm kinh điển của các chàng trai: "Cứ có tiền, xài đồ hiệu là con gái auto-đổ"

tinybook tinybook 4 tuần 2 ngày
Sai lầm kinh điển của các chàng trai: "Cứ có tiền, xài đồ hiệu là con gái auto-đổ"
Tôi công nhận. Công nhận là phụ nữ luôn bị ấn tượng bởi những người đàn ông "mạnh về vật chất". Tuy nhiên, nếu tất cả những đối tượng xung quanh nàng đều là những người có tiền, có năng lực, lúc đó "tinh tế" sẽ là vũ khí tối thượng giúp các chàng chinh phục được người trong mộng của mình.

Apple tìm được "bạn mới" trên con đường "nghỉ chơi" với Samsung

tinybook tinybook 4 tuần 2 ngày
Apple tìm được "bạn mới" trên con đường "nghỉ chơi" với Samsung
Trong nhiều năm qua, Apple đã tìm cách để giảm dần sự lệ thuộc vào các linh kiện do đối thủ Samsung cung cấp cho các thiết bị của mình.

Đập hộp chiếc iPhone đắt nhất thế giới: dát vàng 24-carat, đính kèm 137 viên kim cương, tặng kèm Airpods Pro

tinybook tinybook 1 tháng 2 giờ
Đập hộp chiếc iPhone đắt nhất thế giới: dát vàng 24-carat, đính kèm 137 viên kim cương, tặng kèm Airpods Pro
Bạn nghĩ rằng đánh rơi chiếc iPhone 11 Pro mới mua ở tiệm về là điều đáng sợ ư?

Galaxy A51 là lời khẳng định cho thấy chiến lược mới của Samsung đã thành công

tinybook tinybook 1 tháng 3 giờ
Galaxy A51 là lời khẳng định cho thấy chiến lược mới của Samsung đã thành công
Chiến lược "Đổi Mới Đảo Chiều" của Samsung một lần nữa được khẳng định thông qua những con số.

Galaxy A51 phiên bản "Tự Hào Việt Nam" vừa được trao cho Đội tuyển Bóng đá Nam và Nữ Việt Nam sau kỳ tích SEA GAMES 2019

tinybook tinybook 1 tháng 7 giờ
Galaxy A51 phiên bản "Tự Hào Việt Nam" vừa được trao cho Đội tuyển Bóng đá Nam và Nữ Việt Nam sau kỳ tích SEA GAMES 2019
Kỳ tích kép tại SEA Games 30 của Đội tuyển Bóng đá Nữ và U22 Việt Nam càng thêm đậm đà hương vị chiến thắng với phiên bản "Tự hào Việt Nam" của Galaxy A51 cùng nhiều phụ kiện công nghệ hi-tech được Samsung trao tới từng tuyển thủ tài năng.

Vivo sắp ra mắt smartphone có tới... 4 "nốt ruồi" trên màn hình?

tinybook tinybook 1 tháng 7 giờ
Vivo sắp ra mắt smartphone có tới... 4 "nốt ruồi" trên màn hình?
"Nốt ruồi" đơn hay "nốt ruồi" kép có lẽ là chưa đủ, Vivo sắp tới còn có thể ra mắt smartphone có 4 "nốt ruồi" ở 4 góc màn hình.

Galaxy Note 10 bán chạy, doanh thu các công ty Samsung tại Việt Nam lập kỷ lục mới

tinybook tinybook 1 tháng 7 giờ
Galaxy Note 10 bán chạy, doanh thu các công ty Samsung tại Việt Nam lập kỷ lục mới
Tổng doanh thu 4 công ty Samsung tại Việt Nam trong quý 3/2019 vừa qua đạt 456 nghìn tỷ đồng, cao nhất từ trước tới nay nhờ thành công từ dòng điện thoại mới là Samsung Galaxy Note 10 và dòng Galaxy A.

Xem nhiếp ảnh gia không chuyên này tái tạo lại sắc màu cuộc sống bằng hoa quả, thấy yêu đời hơn hẳn

tinybook tinybook 1 tháng 11 giờ
Xem nhiếp ảnh gia không chuyên này tái tạo lại sắc màu cuộc sống bằng hoa quả, thấy yêu đời hơn hẳn
Huy đặc biệt quan tâm đến màu sắc, nhất là những gam màu tươi sáng, vì vậy bạn luôn mong muốn tìm những chất liệu gắn liền với cuộc sống, và thể hiện nó qua những loại trái cây quanh ta.

"Bộ luật cái mông" và cách Elon Musk đã bị chính nhân viên của mình "troll" không thương tiếc

tinybook tinybook 1 tháng 1 ngày
"Bộ luật cái mông" và cách Elon Musk đã bị chính nhân viên của mình "troll" không thương tiếc
Cá tính mạnh mẽ như Elon Musk mà cũng không thể thoát khỏi trò đùa của nhân viên SpaceX.

Đây là toàn bộ hình nền trên iPhone và máy Mac đã từng được Apple phát hành từ trước đến nay

tinybook tinybook 1 tháng 1 ngày
Đây là toàn bộ hình nền trên iPhone và máy Mac đã từng được Apple phát hành từ trước đến nay
Bộ sưu tập hình nền của iPhone và máy Mac từ trước đến nay sẽ gợi lại những hoài niệm quý giá mà bạn đã từng trải qua trong quá khứ.

Pixel 4a lộ diện: Màn hình "nốt ruồi", camera đơn, có jack 3.5mm, ra mắt nửa đầu năm sau

tinybook tinybook 1 tháng 1 ngày
Pixel 4a lộ diện: Màn hình "nốt ruồi", camera đơn, có jack 3.5mm, ra mắt nửa đầu năm sau
Pixel 4a sẽ là chiếc smartphone đầu tiên có thiết kế màn hình "nốt ruồi" được Google ra mắt trong năm sau.

iPad Pro 2020 lộ diện với cụm 3 camera như iPhone 11 Pro

tinybook tinybook 1 tháng 2 ngày
iPad Pro 2020 lộ diện với cụm 3 camera như iPhone 11 Pro
iPad Pro 2020 trông như một chiếc iPhone 11 Pro Max phóng to vậy.

Nhìn lại Nokia N91: "Điện thoại dân chơi" lừng lẫy một thời

tinybook tinybook 1 tháng 2 ngày
Nhìn lại Nokia N91: "Điện thoại dân chơi" lừng lẫy một thời
Hy vọng một ngày nào đó, Nokia sẽ mang N series trở lại.

Đông nghịt khách hàng rước OPPO Reno2 F – “Mua 1 tặng 1” từ nửa đêm như đón chờ siêu phẩm

tinybook tinybook 1 tháng 2 ngày
Đông nghịt khách hàng rước OPPO Reno2 F – “Mua 1 tặng 1” từ nửa đêm như đón chờ siêu phẩm
Theo số liệu thống kê của GfK, trong tháng 11/2019, chiếc smartphone cận cao cấp OPPO Reno2 F chiếm gần 50% thị phần trong phân khúc từ 7 – 10 triệu. Đây là một trong những sản phẩm trung cao thành công của OPPO trong năm 2019.

Sự cố nghiêm trọng của điện thoại gập Huawei cho thấy Samsung đã đúng đắn như thế nào

tinybook tinybook 1 tháng 2 ngày
Sự cố nghiêm trọng của điện thoại gập Huawei cho thấy Samsung đã đúng đắn như thế nào
Sự cố điện thoại gập của Huawei cho thấy, Samsung đã đúng khi chọn cách gập vào trong thay vì mở ra ngoài.

Tin rò rỉ: Xiaomi Mi 10 Pro có thể sạc đầy pin trong 35 phút

tinybook tinybook 1 tháng 2 ngày
Tin rò rỉ: Xiaomi Mi 10 Pro có thể sạc đầy pin trong 35 phút
Xiaomi Mi 10 nhiều khả năng sẽ trang bị sạc nhanh 50W có thể làm đầy pin trong 35 phút.

Vì sao nói camera Macro trên A51 là một bước tiến ấn tượng của nhiếp ảnh điện thoại?

tinybook tinybook 1 tháng 2 ngày
Vì sao nói camera Macro trên A51 là một bước tiến ấn tượng của nhiếp ảnh điện thoại?
Smartphone đã và đang góp phần rất lớn trong việc phổ cập nhiếp ảnh đến với mọi người. Nếu như các sản phẩm máy ảnh chuyên nghiệp đòi hỏi người dùng cần có kiến thức thì smartphone lại mang đến trải nghiệm tốt hơn cùng việc thao tác không cần quá phức tạp.

Oppo khuyến mãi "mua 1 tặng 1", người Việt tranh thủ kiếm lời

tinybook tinybook 1 tháng 2 ngày
Oppo khuyến mãi "mua 1 tặng 1", người Việt tranh thủ kiếm lời
Oppo mới đây đã tổ chức chương trình mua 1 tặng 1 đối với sản phẩm Reno2 F, và có người coi đây là cơ hội để kiếm lời.

Đánh giá Galaxy A51: Nâng cấp để tiến tới toàn diện, camera là điểm nổi bật

tinybook tinybook 1 tháng 2 ngày
Đánh giá Galaxy A51: Nâng cấp để tiến tới toàn diện, camera là điểm nổi bật
Ngạc nhiên chưa, smartphone Galaxy đã đến với thế hệ thứ 3 sau chỉ 1 năm được ra mắt!

Samsung sẽ ra mắt Galaxy S11 và Galaxy Fold 2 vào ngày 11/2 tới?

tinybook tinybook 1 tháng 2 ngày
Samsung sẽ ra mắt Galaxy S11 và Galaxy Fold 2 vào ngày 11/2 tới?
Sự kiện ra mắt 2 chiếc flagship Galaxy sắp tới sẽ được tổ chức ngay trước thềm triển lãm MWC 2020, giúp Samsung chiếm được ưu thế so với các nhà sản xuất khác.

Vừa mới chính thức mở bán, Huawei Mate X đã bị lỗi màn hình nghiêm trọng

tinybook tinybook 1 tháng 3 ngày
Vừa mới chính thức mở bán, Huawei Mate X đã bị lỗi màn hình nghiêm trọng
Tuy nhiên vẫn chưa rõ nguyên nhân.

Đây là 4 smartphone Vsmart sắp ra mắt: Active 3, Live 3, Joy 3+, Star 3

tinybook tinybook 1 tháng 3 ngày
Đây là 4 smartphone Vsmart sắp ra mắt: Active 3, Live 3, Joy 3+, Star 3
Nguồn tin từ Nga cho biết thương hiệu smartphone Việt Vsmart sẽ tung ra 5 mẫu máy trong thời gian tới, trong đó 1 mẫu máy đã ra mắt tại Việt Nam.

Samsung Galaxy S11 sẽ có 3 phiên bản với kích thước màn hình khác nhau

tinybook tinybook 1 tháng 3 ngày
Samsung Galaxy S11 sẽ có 3 phiên bản với kích thước màn hình khác nhau
Sẽ có 3 phiên bản là Galaxy S11, Galaxy S11 Plus và Galaxy S11e.
tinybook Công Nghệ Thông Tin








Chat