Phá dớp "top 3 thị phần 10%", nhờ đâu Vsmart trở thành thương hiệu smartphone Việt đầu tiên thành công tại quê nhà?

Phá dớp "top 3 thị phần 10%", nhờ đâu Vsmart trở thành thương hiệu smartphone Việt đầu tiên thành công tại quê nhà?
Theo: Lê Hoàng Theo Trí Thức Trẻ
Thể loại: Sản Phẩm Công Nghệ
Thị trường Việt Nam vốn bị 2 ông lớn là Samsung và OPPO thống trị, đè bẹp tất cả các thương hiệu khác vào nhóm thị trường "tí hon". Nhưng Vsmart đã bứt phá thành công ra khỏi nhóm thị trường này bằng một chiến lược vốn dành riêng cho smartphone Trung Quốc.

Theo số liệu mới nhất của hãng nghiên cứu thị trường GfK, Vsmart đã chính thức chiếm vị trí số 3 về thị phần của thị trường smartphone Việt Nam. Cụ thể hơn, tính đến tháng 3/2020, thị phần của hãng smartphone Việt này đã lên tới mức 16,7%, vượt mặt các đối thủ sừng sỏ khác như Apple và Xiaomi.

Con số 16,7% càng có ý nghĩa hơn khi trong quá khứ, chưa một hãng smartphone số 3 nào có thể đạt thị phần trên 10%: dù rất cố gắng, các thương hiệu khác thường xuyên bị ông lớn Samsung và OPPO đè bẹp. Bằng cách vượt qua mốc 10% (thậm chí còn bỏ xa), Vsmart đã bứt phá ra khỏi top các hãng ngồi "chiếu dưới", thay đổi cục diện của chiến trường Việt Nam từ "song đấu" trở thành kiềng ba chân.

Điều gì đã giúp cho Vsmart có thể làm nên kỳ tích này?

Smartphone của người Việt, có mức giá dành cho người Việt

Phá dớp top 3 thị phần 10%, nhờ đâu Vsmart trở thành thương hiệu smartphone Việt đầu tiên thành công tại quê nhà? - Ảnh 1.

Tất cả các sản phẩm Vsmart đều có giá thành rất dễ chịu.

Thị trường Việt Nam với dân số trẻ và học vấn cao đã luôn là một thị trường tiềm năng cho smartphone. Không ít hãng Việt Nam cũng đã từng tìm cách tận dụng lợi thế này, nhưng cuối cùng đều thất bại chỉ vì một lý do: giá bán không hấp dẫn.

Thực tế, khi ra mắt Vsmart cũng đã từng mắc phải sai lầm tương tự. Nhưng theo đúng phong cách hoạt động nổi tiếng "đánh nhanh, thắng nhanh" của Vingroup, chỉ trong vòng chưa đầy 1 năm Vsmart đã thay đổi hoàn toàn phương hướng hoạt động. Tháng 11/2019, Vsmart Live ưu đãi giá tới 50% và nhanh chóng cháy hàng. Đầu năm 2020, Vsmart Joy 3 ra mắt với cấu hình mạnh mẽ hơn hẳn đối thủ cùng tầm, doanh số ngày đầu lên tới 12000 máy.

Rõ ràng, giá cả là điểm khác biệt cốt lõi giữa Vsmart và các thương hiệu Việt trước đây. Đây chắc chắn là yếu tố tiên quyết khiến cho thương hiệu Việt đình đám là Bphone không thể đạt thị phần có nghĩa ngay trên thị trường "sân nhà". Tại thời điểm ra mắt, cấu hình của Bphone 3 chỉ ngang ngửa với smartphone Trung Quốc ở tầm giá thấp hơn, và giá bán cũng chưa tới mức "không thể tin nổi" như lời ông Nguyễn Tử Quảng nói. Điều này cũng không bất ngờ vì chính Bphone cũng nhiều lần tuyên bố tập trung trước vào phân khúc cận cao cấp để trở thành "Apple và Samsung của Việt Nam", thay vì tiến vào miếng bánh phổ thông.

Mobiistar cũng là một thương hiệu Việt khác đã từng gây dựng được đôi chút thành công nhưng cũng bị vướng vào "con đường 2 ngã rẽ", khi không biết nên theo đuổi "thị phần - giá rẻ" hay "lợi nhuận". Kết quả là họ cũng lặng lẽ đi mất khỏi thị trường.

Vừa phá giá hơn cả smartphone Trung Quốc, vừa tích cực quảng bá

Phá dớp top 3 thị phần 10%, nhờ đâu Vsmart trở thành thương hiệu smartphone Việt đầu tiên thành công tại quê nhà? - Ảnh 2.

Chuyện lạ có thật: Smartphone Việt Nam có cấu hình hấp dẫn hơn cả smartphone Trung Quốc.

Nhưng giá bán không phải là yếu tố duy nhất làm nên thành công. Tại Việt Nam, nhiều thương hiệu khác cũng có sản phẩm giá phổ thông nhưng không thể bứt phá đối đầu với OPPO và Samsung. Điển hình trong số này có thể kể đến Xiaomi và Vivo, 2 thương hiệu đến từ Trung Quốc. 

Để tránh số phận này, Vsmart thực hiện đúng chiêu bài của... Xiaomi nhưng ở cấp độ cao hơn. Không chỉ có giá quá tốt, những sản phẩm bán chạy của Vsmart như Live hay Joy 3 đều vượt mặt các đối thủ cạnh tranh về sức mạnh phần cứng, hơn cả "vua phá giá" Redmi, trong khi vẫn tiến hành các hoạt động marketing và quảng cáo (trên cả sóng truyền hình). Cùng tầm giá, cùng cấu hình, lại được quảng bá mạnh mẽ, người Việt không còn lý do gì chọn smartphone Trung Quốc "phá giá cấu hình" nữa.

Ông Phùng Ngọc Tuyên - Giám Đốc Ngành Hàng Viễn Thông Di Động tại chuỗi bán lẻ TGDĐ nhận định: "Rõ ràng trước đây chưa có Vsmart thì các hãng điện thoại Trung Quốc có lợi thế rất lớn về giá, tạo ra sân chơi khiến các ông lớn như Samsung, Apple rất cực để cạnh tranh. Từ khi Vsmart xuất hiện thì khiến không chỉ các ông kia... cực hơn, mà điện thoại Trung Quốc cũng không còn lợi thế về giá nữa".

Quyết tâm (và tiềm lực) khổng lồ

Phá dớp top 3 thị phần 10%, nhờ đâu Vsmart trở thành thương hiệu smartphone Việt đầu tiên thành công tại quê nhà? - Ảnh 3.

Cách duy nhất để tạo ra những sản phẩm cạnh tranh với nước ngoài: mạnh tay đầu tư cho dây chuyền, chuỗi cung ứng, nhân sự, công nghệ...

Tương tự, ông Phạm Quốc Bảo Duy - Giám đốc ngành hàng điện thoại chuỗi FPT Retail - cho rằng Vsmart có 3 lợi thế đặc biệt:

"Người tiêu dùng bây giờ rất thông minh, có nhiều sự lựa chọn trên nhiều phân khúc giá của nhiều hãng… Khi sản phẩm hội tụ đủ 3 yếu tố [thiết kế đẹp, giá cả hợp lý, chế độ hậu mãi tốt] thì người tiêu dùng sẽ tin dùng sản phẩm của mình. Vsmart bán tốt vì sản phẩm của họ hội tụ đầy đủ 3 yếu tố đó".

Nhưng cả 3 đều không phải là những lợi thế dễ dàng mà có được: muốn có smartphone đẹp, giá tốt lại hậu mãi chu đáo, các hãng sản xuất sẽ phải thực hiện đầu tư lớn, chấp nhận rủi ro cao. Đây có lẽ cũng là lý do vì sao trong nhiều năm không hãng nào bứt phá ra khỏi "chiếu dưới" để vươn lên đối đầu cùng OPPO và Samsung. Ngay cả smartphone Xiaomi cũng chấp nhận thất bại, do giá bán tại Việt Nam cao hơn hẳn giá "gốc" tại Trung Quốc.

Phá dớp top 3 thị phần 10%, nhờ đâu Vsmart trở thành thương hiệu smartphone Việt đầu tiên thành công tại quê nhà? - Ảnh 4.

Chắc chắn, Vsmart sẽ không dừng lại ở con số 16,7%.

Vsmart thì khác. Khi Vingroup tuyên bố tham gia vào mảng sản xuất công nghiệp, nhiều người đã từng nghĩ đây chỉ là một mảng kinh doanh "phụ" của hãng. Nhưng khi tập đoàn này bán đi chuỗi siêu thị Vinmart để tập trung cho công nghệ, hay khi nhà máy công suất 125 triệu/máy một năm được công bố, không còn ai nghi ngờ về mức độ quyết tâm của Vingroup trên thị trường smartphone nữa cả.

Chính quyết tâm này đã tạo thành tiềm lực khổng lồ cho phép Vsmart vượt mặt nhiều đối thủ nước ngoài chỉ trong vòng 18 tháng kể từ ngày công bố ra mắt chiếc smartphone đầu tiên. Chính quyết tâm (và tiềm lực khổng lồ) này đã tạo ra một kỳ tích: vượt mặt các đối thủ về giá bán/cấu hình lẫn chính sách hậu mãi, Vingroup đã tạo ra chiếc smartphone Việt đầu tiên có thể thành công trên chính thị trường Việt.

Biết trước rằng đây sẽ là cuộc chơi "đốt" tiền mạnh mẽ nhất lịch sử Vingroup và tất nhiên, cũng chẳng hề dễ dàng (có lẽ chỉ sau có... Vinfast) nhưng là người Việt, chúng ta có quyền hy vọng vào tương lai của Vsmart - smartphone của người Việt, giá Việt.

iPhone 12 có chi phí sửa chữa cao hơn iPhone 11

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
iPhone 12 có chi phí sửa chữa cao hơn iPhone 11
Chi phí thay thế màn hình của iPhone 12 đã tăng từ 199 USD lên 279 USD, có lẽ là do mẫu máy này sử dụng màn hình OLED chứ không phải LCD như thế hệ trước.

Bán được 30.000 máy chỉ sau 1 phút tại Trung Quốc, thế nhưng OnePlus 8T lại chỉ có vỏn vẹn... 16 người cọc sau gần 1 tuần tại Việt Nam

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Bán được 30.000 máy chỉ sau 1 phút tại Trung Quốc, thế nhưng OnePlus 8T lại chỉ có vỏn vẹn... 16 người cọc sau gần 1 tuần tại Việt Nam
Trái ngược hoàn toàn với thành công vang dội tại Trung Quốc, OnePlus 8T lại có một khởi đầu đầy trắc trở tại Việt Nam.

iPhone 12 có dung lượng pin thấp hơn iPhone 11

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
iPhone 12 có dung lượng pin thấp hơn iPhone 11
Nhờ kiến trúc 5nm của con chip Apple A14 Bionic mà thời lượng dùng pin trên iPhone 12 không thay đổi so với iPhone 11.

Lộ video đập hộp iPhone 12 và iPhone 12 Pro đầu tiên trên thế giới

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Lộ video đập hộp iPhone 12 và iPhone 12 Pro đầu tiên trên thế giới
Video cho chúng ta thấy cận cảnh chiếc iPhone 12 màu xanh và iPhone 12 Pro màu ghi xám.

Quên những chiếc điện thoại thông thường đi được rồi, khi màn hình gập đã trở thành hiện thực

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Quên những chiếc điện thoại thông thường đi được rồi, khi màn hình gập đã trở thành hiện thực
Xem video, chơi game, đọc sách... tất cả đều sẽ thay đổi hoàn toàn khi được trải nghiệm qua màn hình 7.6 inch "gói" bên trong một chiếc điện thoại có vẻ ngoài giống Galaxy S20 và Note 20...

Lộ thông tin xác nhận Apple đã giảm dung lượng pin của iPhone 12 và iPhone 12 mini

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Lộ thông tin xác nhận Apple đã giảm dung lượng pin của iPhone 12 và iPhone 12 mini
iPhone 12 có dung lượng pin thấp hơn so với iPhone 11.

Liệu iPhone 12 hỗ trợ 5G có thể mang lại 'siêu chu kỳ' cho Apple?

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Liệu iPhone 12 hỗ trợ 5G có thể mang lại siêu chu kỳ cho Apple?
Trước Apple, hầu hết các đối thủ, bao gồm cả Samsung, đã đưa điện thoại di động 5G ra thị trường.

Tại sao iPhone 12 không thêm tính năng mở khóa bằng vân tay?

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Tại sao iPhone 12 không thêm tính năng mở khóa bằng vân tay?
Mở khóa bằng vân tay là một trơng những tính năng bảo mật quan trọng của các thiết bị smartphone hiện đại. Nhưng điều đó dường như không đúng với Apple.

Điểm danh 4 smartphone cấu hình xịn, ngoại hình mượt, xứng làm quà 20.10 dành tặng nàng

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Điểm danh 4 smartphone cấu hình xịn, ngoại hình mượt, xứng làm quà 20.10 dành tặng nàng
Ngày Phụ nữ Việt Nam đã gần kề, mách ngay cho các anh em để không phải vò đầu bứt tai, đấu tranh tư tưởng trước bài toán chọn quà cho nửa kia.

Cận cảnh cáp sạc inCharge 6: Bé xíu, treo vào móc chìa khóa, thiết kế siêu bền, 6 cổng kết nối, giá hơi chát nhưng “xắt ra miếng”

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Cận cảnh cáp sạc inCharge 6: Bé xíu, treo vào móc chìa khóa, thiết kế siêu bền, 6 cổng kết nối, giá hơi chát nhưng “xắt ra miếng”
Chiếc cáp sạc mini inCharge 6 có thể treo vào móc chìa khóa, không những nhỏ gọn mà có thể “cân” hết các loại điện thoại và phụ kiện cần cắm sạc.

iPhone 12 không dùng được 5G khi lắp 2 SIM

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
iPhone 12 không dùng được 5G khi lắp 2 SIM
Tính năng quan trọng nhất của iPhone 12 là mạng 5G sẽ không hoạt động nếu như người dùng sử dụng cùng lúc 2 SIM trên máy.

HTC Desire 20+ ra mắt: Snapdragon 720G, 4 camera sau 48MP, pin 5000mAh, giá 6.9 triệu đồng

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
HTC Desire 20+ ra mắt: Snapdragon 720G, 4 camera sau 48MP, pin 5000mAh, giá 6.9 triệu đồng
Desire 20+ sở hữu thiết kế camera hình chữ nhật khá độc đáo, khác biệt nhiều so với các mẫu smartphone tầm trung trước đây của HTC.

DxOMark: Camera trên iPhone 12 Pro Max không phải là tốt nhất

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
DxOMark: Camera trên iPhone 12 Pro Max không phải là tốt nhất
Mặc dù phải tới ngày 23/10 tới đây iPhone 12 Pro mới được bán ra chính thức, tuy nhiên ở thời điểm hiện tại DxOMark đã có những nhận xét ban đầu về camera của dòng Pro năm nay.

Tại sao iPhone 11 đáng mua hơn iPhone 12

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Tại sao iPhone 11 đáng mua hơn iPhone 12
Người dùng dường như quá dễ bị quyến rũ bởi những thứ mới mẻ và sáng bóng.

Xiaomi ra mắt công nghệ sạc không dây 80W nhanh nhất thế giới: Sạc đầy pin 4000mAh chỉ trong 19 phút

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Xiaomi ra mắt công nghệ sạc không dây 80W nhanh nhất thế giới: Sạc đầy pin 4000mAh chỉ trong 19 phút
Trước đó, Xiaomi từng giới thiệu công nghệ sạc không dây 50W trên chiếc Mi 10 Ultra khi ra mắt vào hồi tháng 8.

Bên trong OnePlus 8T: mọi thứ đều gấp đôi, 2 viên pin, 2 hệ thống làm mát

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Bên trong OnePlus 8T: mọi thứ đều gấp đôi, 2 viên pin, 2 hệ thống làm mát
Trong khi thiết kế bên ngoài và cấu hình không mấy nổi bật, nhưng nội thất trong OnePlus 8T có nhiều điểm nhấn rất thú vị.

Mất thêm 10 triệu đồng để sở hữu sớm iPhone 12 Pro Max tại Việt Nam

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Mất thêm 10 triệu đồng để sở hữu sớm iPhone 12 Pro Max tại Việt Nam
Để được sở hữu iPhone 12 Pro Max vài ngày sau khi Apple mở bán trên toàn thế giới, người Việt sẽ phải bỏ ra thêm khoảng 10 triệu đồng so với giá niêm yết.

Bộ sạc MagSafe mới và ốp lưng của iPhone 12 đã bắt đầu đến tay người dùng

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Bộ sạc MagSafe mới và ốp lưng của iPhone 12 đã bắt đầu đến tay người dùng
MagSafe mang đến một hệ sinh thái mới, gồm các ốp lưng có từ tính và phụ kiện gắn liền với ‌‌iPhone 12‌‌.

Đã có điểm hiệu năng iPhone 12: Thấp hơn iPad Air 4, điểm đồ họa thua iPhone 11 Pro

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Đã có điểm hiệu năng iPhone 12: Thấp hơn iPad Air 4, điểm đồ họa thua iPhone 11 Pro
Apple có thể đã hạn chế hiệu năng của chip A14 trên iPhone 12.

Galaxy S21 và S21 Ultra lộ ảnh render với cụm camera kiểu mới

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Galaxy S21 và S21 Ultra lộ ảnh render với cụm camera kiểu mới
Các hình ảnh render của thế hệ Galaxy S mới đã chính thức lộ diện, cho người dùng những cái nhìn đầu tiên về dòng sản phẩm này.

Galaxy S21 sẽ có chi phí sản xuất thấp hơn so với S20, giá bán có thể sẽ giảm

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Galaxy S21 sẽ có chi phí sản xuất thấp hơn so với S20, giá bán có thể sẽ giảm
Theo báo cáo của SamMobile, Samsung hiện đang đàm phán với các nhà cung ứng linh kiện để giảm giá thành.

Thảm họa thiết kế 2020: Smartphone Android thì giống nhau còn iPhone thì giống... iPhone cũ

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Thảm họa thiết kế 2020: Smartphone Android thì giống nhau còn iPhone thì giống... iPhone cũ
Hãy nhìn kỹ vào thiết kế smartphone năm nay và lắc đầu ngán ngẩm.

Ảnh thực tế OnePlus 8T tại Việt Nam: Bản cắt giảm nhẹ từ OnePlus 8 Pro, cấu hình gần như giữ nguyên, được kèm sạc siêu nhanh 65W, giá 18,99 triệu đồng

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Ảnh thực tế OnePlus 8T tại Việt Nam: Bản cắt giảm nhẹ từ OnePlus 8 Pro, cấu hình gần như giữ nguyên, được kèm sạc siêu nhanh 65W, giá 18,99 triệu đồng
OnePlus 8T 5G cũng được trang bị màn hình có tần số làm tươi 120Hz giống đàn anh, kích thước 6,55 inch, độ phân giải Full HD+, hỗ trợ chuẩn HDR10+ (OnePlus 8 Pro dùng AMOLED QuadHD+ và kích thước 6,78 inch).

Tin buồn cho iFan, dù có rất nhiều củ sạc cũ, nhưng nếu mua iPhone 12, bạn vẫn phải mua củ sạc mới

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Tin buồn cho iFan, dù có rất nhiều củ sạc cũ, nhưng nếu mua iPhone 12, bạn vẫn phải mua củ sạc mới
Apple loại bỏ củ sạc từ hộp đựng iPhone để bảo vệ môi trường, thế nhưng nhiều người mua iPhone 12 vẫn phải mua củ sạc ngoài, vì dây cáp trong hộp không tương thích với bộ nguồn cũ.

Sẽ thật tuyệt nếu Apple “mượn” 5 tính năng này từ Samsung cho iPhone 12

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Sẽ thật tuyệt nếu Apple “mượn” 5 tính năng này từ Samsung cho iPhone 12
Chiếc Galaxy mới ra mắt cách đây chưa lâu sở hữu những tính năng và cấu hình “khủng” đến nực cười, nhưng lại khiến biết bao người dùng iPhone ghen tị.

Thoát chết rồi, liệu Huawei có thể mơ trở lại đánh bại Samsung thêm lần nữa?

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Thoát chết rồi, liệu Huawei có thể mơ trở lại đánh bại Samsung thêm lần nữa?
Ngay trước khi nhận án cấm mua chip từ nước Mỹ, Huawei đã kịp một lần đánh bại Samsung để chiếm lấy vị trí số 1 thế giới về thị phần smartphone. Nay, khi đã được cấp phép làm ăn với AMD và Intel, liệu gã khổng lồ Trung Quốc có thể mơ trở lại đỉnh cao?

Huawei Mate 40 Pro lộ ảnh render: Cụm camera mới, chip Kirin 9000, sạc 65W

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Huawei Mate 40 Pro lộ ảnh render: Cụm camera mới, chip Kirin 9000, sạc 65W
Dự kiến, Huawei Mate 40 series sẽ chính thức được giới thiệu vào ngày 22/10 tới đây.

Cận cảnh iPhone 11 "date mới" với hộp siêu mỏng, bỏ củ sạc và tai nghe

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Cận cảnh iPhone 11 "date mới" với hộp siêu mỏng, bỏ củ sạc và tai nghe
Không chỉ iPhone 12, Apple cũng sẽ "cắt" củ sạc và tai nghe của cả những thế hệ iPhone trước đó.

Apple cuối cùng cũng dùng hoàn toàn cáp sạc USB-C cho iPhone, nhưng theo cách tồi tệ nhất có thể

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Apple cuối cùng cũng dùng hoàn toàn cáp sạc USB-C cho iPhone, nhưng theo cách tồi tệ nhất có thể
Cáp sạc iPhone mới không kèm theo cốc sạc sẽ tạo ra nhiều sự bất tiện và một mớ hỗn độn về chất lượng môi trường.

Google Nexus 4: giá rẻ chưa bằng một nửa Pixel 5 nhưng vẫn có chipset flagship

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Google Nexus 4: giá rẻ chưa bằng một nửa Pixel 5 nhưng vẫn có chipset flagship
Dòng sản phẩm Nexus có thể có khởi đầu không mấy thuận lợi, nhưng lại nhận được sự yêu quý từ cộng đồng fan theo cách mà dòng Pixel chưa bao giờ đạt được.
tinybook Công Nghệ Thông Tin








Chat