Ngày càng khó bán điện thoại cho các cửa hàng, FPT Trading đang phải chật vật tìm đường sống như thế nào?

Ngày càng khó bán điện thoại cho các cửa hàng, FPT Trading đang phải chật vật tìm đường sống như thế nào?
Theo: Hoàng Vân
Thể loại: Sản Phẩm Công Nghệ
Từng một thời là con gà đẻ trứng vàng của tập đoàn FPT, nay FPT trading đang phải loay hoay tìm lối thoát khi những nhà bán lẻ lớn như Thế giới di động hay FPT Retail không còn nhập điện thoại của mình nữa.

Giữa tháng 6/2017, nhiều tờ báo tại Việt Nam dẫn nguồn FPT Trading đã hoàn tất việc bán lại cho một DN nước ngoài là Synnex của Mỹ. Tập đoàn Synnex hoạt động có quy mô toàn cầu và có cùng ngành nghề với FPT Trading đó là chuyên phân phối.

Đến thời điểm hiện tại, chi tiết thương vụ vẫn chưa được công bố, nhưng với áp lực từ phía các cổ đông, hoạt động thoái vốn của FPT tại 2 FPT Trading và FPT Retail đang diễn ra gấp rút. Nhiều khả năng, cả 2 phi vụ thoái vốn của FPT sẽ hoàn tất trong năm nay.

Riêng với FPT Trading, sau nhiều năm là “con gà đẻ trứng vàng”, đóng góp hàng chục nghìn tỉ mỗi năm vào doanh thu của tập đoàn, đơn vị này đang xuống dốc không phanh khi không ứng phó kịp với sự thay đổi trong chính sách bán hàng từ hãng điện thoại.

Dù vẫn đứng đầu thị trường phân phối điện thoại tại Việt Nam, nhưng kể từ sau quý 4/2015, khi Apple đưa ra chính sách bán hàng mới, FPT Trading đã gặp rất nhiều khó khăn.

Theo đó, FPT Trading không còn là đơn vị duy nhất có thể phân phối iPhone tại Việt Nam. Thế là lần lượt Thế giới di động, FPT Shop cho đến những nhà bán lẻ nhỏ hơn trên thị trường như CellphoneS, Viễn Thông A, Nhật Cường,… không cần phải nhập hàng qua FPT Trading nữa.

Mất đi lợi thế lớn từ “quả táo”, kết quả kinh doanh của FPT Trading ngay lập tức bị ảnh hưởng. Sang năm 2016, Microsoft còn ra thêm một thông báo ngừng kinh doanh các sản phẩm điện thoại thương hiệu Lumia, hai yếu tố trên kết hợp lại đã biến 2016 trở thành năm kinh doanh bết bát nhất trong lịch sử FPT Trading.

Năm kinh doanh bết bát nhất trong lịch sử FPT Trading, tỉ lệ đóng góp vào lợi nhuận của mảng di động giảm 90%

Năm kinh doanh bết bát nhất trong lịch sử FPT Trading, tỉ lệ đóng góp vào lợi nhuận của mảng di động giảm 90%

Lợi nhuận trước thuế cho mảng kinh doanh di động của FPT Trading đã bốc hơi tới 90%, chỉ còn hơn 30 tỉ so với trung bình trên 300 tỉ các năm trước đó. Từ vị thế con gà đẻ trứng vàng, FPT Trading bỗng trở thành gánh nặng của tập đoàn FPT khi biên lợi nhuận của mảng phân phối vốn đã mỏng lại tiếp tục bị bào mỏng hơn.

2 chiến lược được đề ra

Trên thực tế, sự sa sút của FPT Trading cũng là sự sa sút của ngành hàng phân phối điện thoại nói chung ở Việt Nam. Hiện tại, cả Apple, Samsung, Oppo đều chỉ định đại lý nhập hàng trực tiếp (riêng Apple vẫn qua cả nhà phân phối lẫn bán lẻ). Một số thương hiệu nhỏ hơn như HTC, Sony, LG cũng chỉ để một phần nhỏ hàng qua nhà phân phối, còn lại cũng đổ bộ trực tiếp vào các đại lý.

Chính sự phát triển của những chuỗi lớn đồng nhất như Thế giới di động, FPT Shop đã gạt bỏ vai trò của đơn vị trung gian là FPT Trading. Bài toán của nhà phân phối di động lớn nhất Việt Nam hiện tại, đó là làm thế nào để tiếp tục sinh tồn.

Bản thân FPT Trading đã có những sự điều chỉnh trong chiến lược hoạt động, nhằm giảm bớt đi tính rủi ro của hoạt động phân phối. Cụ thể, FPT Trading đặt ra 2 chiến lược trong ngắn hạn và dài hạn.

Trong ngắn hạn, FPT Trading đang nỗ lực đẩy mạnh phát triển trên các kênh bán hàng online. Hiện tại, một số trang TMĐT lớn như Lazada hay Tiki vẫn nhập hàng từ FPT Trading, sau đó bán và giao lại.

Ngoài ra, FPT Trading còn đang đóng vai trò như một gian hàng. Sau cái bắt tay hợp tác với “gà nhà” vnexpress, FPT Trading hiện đang bày bán các sản phẩm của mình trên vnexpress shop. Có thể thấy, FPT Trading đang chuyển hướng kinh doanh không chỉ là b2b (làm đại lý phân phối xuống các cửa hàng) nữa, mà còn mở rộng sang cả lĩnh vực b2c (bán trực tiếp cho người dùng).

FPT Trading cũng mở một gian hàng trên sàn TMĐT, bán tới người dùng cuối

FPT Trading cũng mở một gian hàng trên sàn TMĐT, bán tới người dùng cuối

Cơ cấu hàng hóa cũng đang được FPT Trading điều chỉnh lại. Với việc thị trường bán lẻ di động tại Việt Nam bị đánh giá là đang gần tới trạng thái bão hòa, FPT Trading sẽ đẩy mạnh mảng phân phối hàng công nghệ, bao gồm máy tính và Laptop, lĩnh vực vẫn tăng trưởng nhẹ trong những năm qua.

Về chiến lược dài hạn, FPT Trading sau khi hoàn tất thương vụ với nhà phân phối Synnex, sẽ mở rộng địa bàn kinh doanh của mình ra ngoài phạm vi Việt Nam, mục tiêu hướng tới là phân phối hàng cho toàn khu vực Đông Nam Á.

Dù triển vọng thị trường không tốt, nhưng theo các chuyên gia, những khó khăn của thị trường đã được phản ánh hết vào kết quả kinh doanh năm 2016. Công ty chứng khoán Bản Việt đánh giá, lợi nhuận của FPT Trading trong năm nay sẽ được cải thiện, tăng trưởng 29% so với năm 2016, đạt 368 tỉ đồng.

Nokia, BlackBerry, Palm, Microsoft: Đồng loạt chê bai thậm tệ khi iPhone ra mắt để rồi đều chỉ còn là chiếc bóng của chính mình khi Apple đạt giá trị 1.000 tỷ USD

tinybook tinybook 3 tuần 6 ngày
Nokia, BlackBerry, Palm, Microsoft: Đồng loạt chê bai thậm tệ khi iPhone ra mắt để rồi đều chỉ còn là chiếc bóng của chính mình khi Apple đạt giá trị 1.000 tỷ USD
Cười người hôm trước, hôm sau người cười!

Biến màn hình thành TV với Galaxy Note9, dân văn phòng không phải đi đâu mà vẫn xem bóng cổ vũ đội tuyển Olympic Việt Nam

tinybook tinybook 3 tuần 6 ngày
Biến màn hình thành TV với Galaxy Note9, dân văn phòng không phải đi đâu mà vẫn xem bóng cổ vũ đội tuyển Olympic Việt Nam
Tại sao phải ra ngoài cổ vũ khi chính chiếc điện thoại Note9 bạn cầm trên tay là TV di động không thể tuyệt vời hơn?

Honor 8X Max lộ diện với màn hình khổng lồ 7,12 inch, thiết kế giọt nước, giá bán 1.465 USD

tinybook tinybook 3 tuần 6 ngày
Honor 8X Max lộ diện với màn hình khổng lồ 7,12 inch, thiết kế giọt nước, giá bán 1.465 USD
Nếu như kích thước màn hình 6,4 inch của Galaxy Note 9 chưa thể làm bạn thỏa mãn, có lẽ một chiếc smartphone khổng lồ với màn hình hơn 7 inch sẽ làm được điều đó.

OnePlus 6T sẽ sao chép thiết kế "tai thỏ" từ Oppo chứ không phải Apple

tinybook tinybook 3 tuần 6 ngày
OnePlus 6T sẽ sao chép thiết kế "tai thỏ" từ Oppo chứ không phải Apple
OnePlus 6T được dự đoán sẽ trở thành bản sao của Oppo R17 Pro thay vì "nhái" iPhone như trước đây.

Huawei so sánh tai thỏ trên P20 với iPhone X và kết luận: "Rãnh phải nhỏ mới tốt"

tinybook tinybook 3 tuần 6 ngày
Huawei so sánh tai thỏ trên P20 với iPhone X và kết luận: "Rãnh phải nhỏ mới tốt"
Huawei cho rằng không phải cái gì cũng to mới tốt, đặc biệt là với thiết kế "tai thỏ" trên màn hình smartphone.

Chi phí quá đắt đỏ khiến một nhà sản xuất chip top đầu thế giới dừng phát triển tiến trình 7nm

tinybook tinybook 3 tuần 6 ngày
Chi phí quá đắt đỏ khiến một nhà sản xuất chip top đầu thế giới dừng phát triển tiến trình 7nm
GlobalFoundries – nhà sản xuất chip bán dẫn hàng đầu thế giới, mới đây đã thông báo rằng theo chiến lược kinh doanh mới, họ sẽ dừng chương trình phát triển bộ xử lý trên tiến trình 7nm.

Các "ông lớn" Samsung, Sony, LG mang gì đến IFA 2018?

tinybook tinybook 3 tuần 6 ngày
Các "ông lớn" Samsung, Sony, LG mang gì đến IFA 2018?
Là triển lãm công nghệ lớn nhất nửa cuối năm, IFA 2018 chắc chắn đón nhận nhiều bất ngờ từ các tên tuổi lớn như Samsung, Sony, LG, Huawei.

Oppo R15 tích hợp modem Qualcomm X50 đã vượt qua bài test 5G đầu tiên

tinybook tinybook 3 tuần 6 ngày
Oppo R15 tích hợp modem Qualcomm X50 đã vượt qua bài test 5G đầu tiên
Đây có thể là tín hiệu dự báo Oppo R17 sẽ là một trong những smartphone đầu tiên sở hữu kết nối 5G.

Apple mở lớp 1 kèm 1 dạy chỉnh ảnh bằng ứng dụng Photos trên iOS

tinybook tinybook 3 tuần 6 ngày
Apple mở lớp 1 kèm 1 dạy chỉnh ảnh bằng ứng dụng Photos trên iOS
Mỗi buổi học sẽ kéo dài 30 phút, bài giảng sẽ được điều chỉnh để phù hợp với trình độ của bạn.

Sony "nhá hàng" thiết bị Xperia mới tại IFA 2018, có thể là XZ3 và XA3

tinybook tinybook 3 tuần 6 ngày
Sony "nhá hàng" thiết bị Xperia mới tại IFA 2018, có thể là XZ3 và XA3
Sự kiện của Sony sẽ diễn ra vào ngày 30/8 tới đây.

Video: "Mổ bụng" smartphone rẻ nhất sở hữu Snapdragon 845 - Pocophone F1

tinybook tinybook 3 tuần 6 ngày
Video: "Mổ bụng" smartphone rẻ nhất sở hữu Snapdragon 845 - Pocophone F1
Chúng ta hãy cùng chiêm ngưỡng màn "phẫu thuật" Pocophone F1 để quan sát kỹ hơn hệ thống tản nhiệt chất lỏng và công nghệ quét mặt 3D

Hệ sinh thái đằng sau những linh kiện iPhone hỏng : Phần 1 - Thế giới gia công

tinybook tinybook 4 tuần 3 giờ
Hệ sinh thái đằng sau những linh kiện iPhone hỏng : Phần 1 - Thế giới gia công
Do không được tiếp cận với các nguồn linh kiện chính hãng của iPhone, các linh kiện gia công này đã trở thành nguồn sống cho các cửa hàng sửa chữa độc lập trên toàn thế giới.

Galaxy Note9 không hề dễ sửa chút nào

tinybook tinybook 4 tuần 7 giờ
Galaxy Note9 không hề dễ sửa chút nào
Galaxy Note9 cũng khó sửa chữa không kém thiết bị tiền nhiệm Galaxy Note8 hồi năm ngoái.

Oppo cũng ra mắt thương hiệu con như Xiaomi: trình làng Realme 2, Snapdragon 450, camera kép, giá từ 2,9 triệu

tinybook tinybook 4 tuần 8 giờ
Oppo cũng ra mắt thương hiệu con như Xiaomi: trình làng Realme 2, Snapdragon 450, camera kép, giá từ 2,9 triệu
Realme là thương hiệu con của Oppo, chuyên bán các mẫu smartphone có mức giá hấp dẫn so với cấu hình.

“Mobile esport” tỏa sáng tại Đại hội Thể thao châu Á ASIAD 2018

tinybook tinybook 4 tuần 8 giờ
“Mobile esport” tỏa sáng tại Đại hội Thể thao châu Á ASIAD 2018
Mobile esport cũng mở ra cơ hội phát triển cho các hãng sản xuất smartphone.

Thử nghiệm tính năng DeX với Galaxy Note9: Thiết lập đơn giản, chạy mượt, mát, pin đủ ba tiếng

tinybook tinybook 4 tuần 9 giờ
Thử nghiệm tính năng DeX với Galaxy Note9: Thiết lập đơn giản, chạy mượt, mát, pin đủ ba tiếng
DeX với Note9 là giải pháp cực kỳ hữu ích khi bạn cần xử lý gấp công việc.

Ming-Chi Kuo: iPhone 2018 không hỗ trợ Apple Pencil, bản 6.1 inch sẽ lên kệ muộn hơn một chút

tinybook tinybook 4 tuần 11 giờ
Ming-Chi Kuo: iPhone 2018 không hỗ trợ Apple Pencil, bản 6.1 inch sẽ lên kệ muộn hơn một chút
Kuo cho rằng các mẫu iPhone 2018 sắp ra mắt của Apple sẽ không hỗ trợ Apple Pencil vì không mang lại trải nghiệm người dùng tốt nhất.

Điện thoại Google Pixel 3 "tai trâu" sẽ ra mắt vào ngày 9/10

tinybook tinybook 4 tuần 11 giờ
Điện thoại Google Pixel 3 "tai trâu" sẽ ra mắt vào ngày 9/10
Chiếc điện thoại này sẽ được ra mắt vào một sự kiện tại thành phố New York.

Một vài thiết lập hay ho cần làm ngay để dễ dàng chụp ảnh trên Galaxy Note9

tinybook tinybook 4 tuần 13 giờ
Một vài thiết lập hay ho cần làm ngay để dễ dàng chụp ảnh trên Galaxy Note9
Không những chụp ảnh dễ dàng, bạn còn có thể tha hồ sáng tạo với camera Galaxy Note9 sau khi nắm rõ những cài đặt này.

Apple ra mắt tới ba mẫu iPhone mới trong năm nay nhưng chẳng biết đặt tên như thế nào

tinybook tinybook 4 tuần 13 giờ
Apple ra mắt tới ba mẫu iPhone mới trong năm nay nhưng chẳng biết đặt tên như thế nào
Báo cáo mới của Bloomberg cho chúng ta biết thêm chi tiết về kế hoạch của Apple trong mùa thu năm nay.

iPhone năm nay sẽ nhanh hơn năm ngoái 30%, thời lượng pin được cải thiện không nhiều

tinybook tinybook 4 tuần 14 giờ
iPhone năm nay sẽ nhanh hơn năm ngoái 30%, thời lượng pin được cải thiện không nhiều
Nhờ kiến trúc 7nm, chip A12 sẽ có hiệu suất cao hơn đáng kể so với A11 Bionic 10nm.

Ốp lưng iPad Pro (2018) bất ngờ rò rỉ trên mạng, mặt lưng có linh kiện mới?

tinybook tinybook 4 tuần 14 giờ
Ốp lưng iPad Pro (2018) bất ngờ rò rỉ trên mạng, mặt lưng có linh kiện mới?
Nhiều khả năng đây chính là cổng Smart Connector mới để chủ nhân có thể sử dụng iPad kèm phụ kiện theo cả chiều dọc lẫn chiều ngang.

Tất cả các mẫu iPhone 2019 đều không có 3D Touch, AirPods mới và HomePod giá rẻ sẽ ra mắt trong năm sau

tinybook tinybook 4 tuần 15 giờ
Tất cả các mẫu iPhone 2019 đều không có 3D Touch, AirPods mới và HomePod giá rẻ sẽ ra mắt trong năm sau
Một số người dùng iPhone thích 3D Touch nhưng cũng có những người quên mất sự tồn tại của tính năng này.

Dịch vụ ở Tây: Đổi trả iPhone 6 cho Apple, được ngay 75 USD, thủ tục chưa đến 30 phút

tinybook tinybook 4 tuần 15 giờ
Dịch vụ ở Tây: Đổi trả iPhone 6 cho Apple, được ngay 75 USD, thủ tục chưa đến 30 phút
Tất nhiên là iPhone 6 vẫn phải hoạt động tốt, hình thức tương đối thì mới có giá "ngon" như thế đấy nhé.

Ghi ngay vào lịch đi các bạn ơi, iPhone 2018 sẽ ra mắt vào ngày 12/9

tinybook tinybook 4 tuần 15 giờ
Ghi ngay vào lịch đi các bạn ơi, iPhone 2018 sẽ ra mắt vào ngày 12/9
Chỉ còn hơn 10 ngày nữa các mẫu iPhone mới của Apple sẽ được trình làng.

Tất cả các mẫu Galaxy S10 từ cao cấp tới tầm trung đều sẽ tích hợp cảm biến vân tay dưới màn hình?

tinybook tinybook 4 tuần 15 giờ
Tất cả các mẫu Galaxy S10 từ cao cấp tới tầm trung đều sẽ tích hợp cảm biến vân tay dưới màn hình?
Dự kiến, toàn bộ các biến thể của Galaxy S10 sẽ tích hợp cảm biến vân tay dưới màn hình, giúp mở khóa thuận tiện hơn mà không cần phải thao tác với cảm biến ở phía sau như các thế hệ trước.

Bloomberg: iPhone 2018 giữ nguyên thiết kế iPhone X, có màu sắc mới, màn hình lớn hơn và camera đỉnh hơn

tinybook tinybook 4 tuần 15 giờ
Bloomberg: iPhone 2018 giữ nguyên thiết kế iPhone X, có màu sắc mới, màn hình lớn hơn và camera đỉnh hơn
Apple không chỉ tin tưởng gấp hai mà là gấp ba lần vào thiết kế của iPhone X.

Xem màn tra tấn Galaxy Note9 rùng rợn bằng dao và búa, bất ngờ nhất lại nằm ở viên pin

tinybook tinybook 4 tuần 1 ngày
Xem màn tra tấn Galaxy Note9 rùng rợn bằng dao và búa, bất ngờ nhất lại nằm ở viên pin
Galaxy Note9 được giới công nghệ đánh giá là một trong những chiếc smartphone bền thuộc hạng top hiện nay. Nhưng liệu đánh giá đó có thực sự chính xác sau màn tra tấn Galaxy Note9 của kênh TechRax.

Dân Trung Quốc tự tin khẳng định smartphone nước mình đã tốt ngang Apple

tinybook tinybook 4 tuần 1 ngày
Dân Trung Quốc tự tin khẳng định smartphone nước mình đã tốt ngang Apple
Theo người dân nước này thì Huawei, Xiaomi, và Oppo đã có thể sánh ngang với các hãng toàn cầu với các thiết bị giá rẻ nhưng vẫn đầy đủ tính năng cần thiết.

Sony Xperia XZ3 lộ diện, màn hình không tai thỏ, chỉ có một camera sau

tinybook tinybook 4 tuần 1 ngày
Sony Xperia XZ3 lộ diện, màn hình không tai thỏ, chỉ có một camera sau
Dự kiến, Xperia XZ3 sẽ ra mắt ngay tại sự kiện IFA diễn ra vào cuối tháng này.
tinybook Công Nghệ Thông Tin








Chat