Ngày càng khó bán điện thoại cho các cửa hàng, FPT Trading đang phải chật vật tìm đường sống như thế nào?

Ngày càng khó bán điện thoại cho các cửa hàng, FPT Trading đang phải chật vật tìm đường sống như thế nào?
Theo: Hoàng Vân
Thể loại: Sản Phẩm Công Nghệ
Từng một thời là con gà đẻ trứng vàng của tập đoàn FPT, nay FPT trading đang phải loay hoay tìm lối thoát khi những nhà bán lẻ lớn như Thế giới di động hay FPT Retail không còn nhập điện thoại của mình nữa.

Giữa tháng 6/2017, nhiều tờ báo tại Việt Nam dẫn nguồn FPT Trading đã hoàn tất việc bán lại cho một DN nước ngoài là Synnex của Mỹ. Tập đoàn Synnex hoạt động có quy mô toàn cầu và có cùng ngành nghề với FPT Trading đó là chuyên phân phối.

Đến thời điểm hiện tại, chi tiết thương vụ vẫn chưa được công bố, nhưng với áp lực từ phía các cổ đông, hoạt động thoái vốn của FPT tại 2 FPT Trading và FPT Retail đang diễn ra gấp rút. Nhiều khả năng, cả 2 phi vụ thoái vốn của FPT sẽ hoàn tất trong năm nay.

Riêng với FPT Trading, sau nhiều năm là “con gà đẻ trứng vàng”, đóng góp hàng chục nghìn tỉ mỗi năm vào doanh thu của tập đoàn, đơn vị này đang xuống dốc không phanh khi không ứng phó kịp với sự thay đổi trong chính sách bán hàng từ hãng điện thoại.

Dù vẫn đứng đầu thị trường phân phối điện thoại tại Việt Nam, nhưng kể từ sau quý 4/2015, khi Apple đưa ra chính sách bán hàng mới, FPT Trading đã gặp rất nhiều khó khăn.

Theo đó, FPT Trading không còn là đơn vị duy nhất có thể phân phối iPhone tại Việt Nam. Thế là lần lượt Thế giới di động, FPT Shop cho đến những nhà bán lẻ nhỏ hơn trên thị trường như CellphoneS, Viễn Thông A, Nhật Cường,… không cần phải nhập hàng qua FPT Trading nữa.

Mất đi lợi thế lớn từ “quả táo”, kết quả kinh doanh của FPT Trading ngay lập tức bị ảnh hưởng. Sang năm 2016, Microsoft còn ra thêm một thông báo ngừng kinh doanh các sản phẩm điện thoại thương hiệu Lumia, hai yếu tố trên kết hợp lại đã biến 2016 trở thành năm kinh doanh bết bát nhất trong lịch sử FPT Trading.

Năm kinh doanh bết bát nhất trong lịch sử FPT Trading, tỉ lệ đóng góp vào lợi nhuận của mảng di động giảm 90%

Năm kinh doanh bết bát nhất trong lịch sử FPT Trading, tỉ lệ đóng góp vào lợi nhuận của mảng di động giảm 90%

Lợi nhuận trước thuế cho mảng kinh doanh di động của FPT Trading đã bốc hơi tới 90%, chỉ còn hơn 30 tỉ so với trung bình trên 300 tỉ các năm trước đó. Từ vị thế con gà đẻ trứng vàng, FPT Trading bỗng trở thành gánh nặng của tập đoàn FPT khi biên lợi nhuận của mảng phân phối vốn đã mỏng lại tiếp tục bị bào mỏng hơn.

2 chiến lược được đề ra

Trên thực tế, sự sa sút của FPT Trading cũng là sự sa sút của ngành hàng phân phối điện thoại nói chung ở Việt Nam. Hiện tại, cả Apple, Samsung, Oppo đều chỉ định đại lý nhập hàng trực tiếp (riêng Apple vẫn qua cả nhà phân phối lẫn bán lẻ). Một số thương hiệu nhỏ hơn như HTC, Sony, LG cũng chỉ để một phần nhỏ hàng qua nhà phân phối, còn lại cũng đổ bộ trực tiếp vào các đại lý.

Chính sự phát triển của những chuỗi lớn đồng nhất như Thế giới di động, FPT Shop đã gạt bỏ vai trò của đơn vị trung gian là FPT Trading. Bài toán của nhà phân phối di động lớn nhất Việt Nam hiện tại, đó là làm thế nào để tiếp tục sinh tồn.

Bản thân FPT Trading đã có những sự điều chỉnh trong chiến lược hoạt động, nhằm giảm bớt đi tính rủi ro của hoạt động phân phối. Cụ thể, FPT Trading đặt ra 2 chiến lược trong ngắn hạn và dài hạn.

Trong ngắn hạn, FPT Trading đang nỗ lực đẩy mạnh phát triển trên các kênh bán hàng online. Hiện tại, một số trang TMĐT lớn như Lazada hay Tiki vẫn nhập hàng từ FPT Trading, sau đó bán và giao lại.

Ngoài ra, FPT Trading còn đang đóng vai trò như một gian hàng. Sau cái bắt tay hợp tác với “gà nhà” vnexpress, FPT Trading hiện đang bày bán các sản phẩm của mình trên vnexpress shop. Có thể thấy, FPT Trading đang chuyển hướng kinh doanh không chỉ là b2b (làm đại lý phân phối xuống các cửa hàng) nữa, mà còn mở rộng sang cả lĩnh vực b2c (bán trực tiếp cho người dùng).

FPT Trading cũng mở một gian hàng trên sàn TMĐT, bán tới người dùng cuối

FPT Trading cũng mở một gian hàng trên sàn TMĐT, bán tới người dùng cuối

Cơ cấu hàng hóa cũng đang được FPT Trading điều chỉnh lại. Với việc thị trường bán lẻ di động tại Việt Nam bị đánh giá là đang gần tới trạng thái bão hòa, FPT Trading sẽ đẩy mạnh mảng phân phối hàng công nghệ, bao gồm máy tính và Laptop, lĩnh vực vẫn tăng trưởng nhẹ trong những năm qua.

Về chiến lược dài hạn, FPT Trading sau khi hoàn tất thương vụ với nhà phân phối Synnex, sẽ mở rộng địa bàn kinh doanh của mình ra ngoài phạm vi Việt Nam, mục tiêu hướng tới là phân phối hàng cho toàn khu vực Đông Nam Á.

Dù triển vọng thị trường không tốt, nhưng theo các chuyên gia, những khó khăn của thị trường đã được phản ánh hết vào kết quả kinh doanh năm 2016. Công ty chứng khoán Bản Việt đánh giá, lợi nhuận của FPT Trading trong năm nay sẽ được cải thiện, tăng trưởng 29% so với năm 2016, đạt 368 tỉ đồng.

Vivo tràn ngập ở World Cup: cách BKK Electronics đã vươn lên đỉnh cao, và sẽ chìm vào suy vong

tinybook tinybook 6 ngày 13 giờ
Vivo tràn ngập ở World Cup: cách BKK Electronics đã vươn lên đỉnh cao, và sẽ chìm vào suy vong
Hình ảnh của Vivo tại World Cup năm nay chính là minh chứng cho sức mạnh của BKK Electronics trên một lĩnh vực có vai trò sống còn tới thị trường smartphone.

Camera trồi sụt sẽ là tính năng tối quan trọng nếu bạn muốn bảo vệ quyền riêng tư trên điện thoại

tinybook tinybook 6 ngày 19 giờ
Camera trồi sụt sẽ là tính năng tối quan trọng nếu bạn muốn bảo vệ quyền riêng tư trên điện thoại
Các camera trồi sụt (pop-up) có lẽ không chỉ là một phương thức giúp vượt qua những thách thức trong thiết kế điện thoại ngày nay, chúng còn có thể tiến hóa thành một tính năng phải có đối với những người dùng smartphone xem trọng quyền riêng tư.

Nhân dịp sinh nhật 10 năm của App Store, hãy cùng lội ngược dòng thời gian xem các chợ ứng dụng đã phát triển thế nào trong nhiều năm qua

tinybook tinybook 1 tuần 5 giờ
Nhân dịp sinh nhật 10 năm của App Store, hãy cùng lội ngược dòng thời gian xem các chợ ứng dụng đã phát triển thế nào trong nhiều năm qua
Chúng ta hãy cùng đi tìm tiền thân của App Store nhé, có sự liên quan bất ngờ đến Apple đấy.

Đọ sức khả năng đo kích thước bằng AR của iOS và Android: Ai chính xác hơn ai?

tinybook tinybook 1 tuần 5 giờ
Đọ sức khả năng đo kích thước bằng AR của iOS và Android: Ai chính xác hơn ai?
Có thể bài kiểm tra dưới đây chưa hoàn toàn trọn vẹn, nhưng có một điều chắc chắn, kết quả đo kích thước bằng các ứng dụng thực tế tăng cường chưa hoàn hảo khi so sánh với thước dây truyền thống.

Trên tay nhanh Samsung Galaxy J8: màn hình tràn viền, camera chuyên trị chụp tối, giá 7,29 triệu đồng

tinybook tinybook 1 tuần 12 giờ
Trên tay nhanh Samsung Galaxy J8: màn hình tràn viền, camera chuyên trị chụp tối, giá 7,29 triệu đồng
Dù chỉ nằm ở phân khúc tầm trung nhưng Samsung vẫn đầu tư về mọi mặt từ thiết kế đến hiệu năng nhằm đem lại trải nghiệm tốt hơn cho người dùng.

Đi xem bóng đá mà không chụp lại những khoảnh khắc đẹp thì quá đáng tiếc

tinybook tinybook 1 tuần 13 giờ
Đi xem bóng đá mà không chụp lại những khoảnh khắc đẹp thì quá đáng tiếc
Những trải nghiệm của chàng travel blogger Hoàng Lê Giang khi được tới tận nơi, hòa vào bầu không khí bóng đá cuồng nhiệt tại kỳ World Cup 2018 đang diễn ra và không bỏ lỡ bất kỳ khoảnh khắc đẹp nào bằng chiếc Galaxy S9+ là điều bất cứ fan hâm mộ quả bóng tròn đều ao ước có được.

Galaxy Note 9 sẽ được mở bán sớm từ ngày 24/8 để chạy đua về mặt doanh số

tinybook tinybook 1 tuần 17 giờ
Galaxy Note 9 sẽ được mở bán sớm từ ngày 24/8 để chạy đua về mặt doanh số
Nguồn tin nội bộ cho biết, doanh số đáng thất vọng của Galaxy S9 chính là lý do Samsung thay đổi lịch từ ngày 31/8 lên ngày 24/8.

Huawei Mate 20 Pro sẽ có màn hình OLED cong

tinybook tinybook 1 tuần 18 giờ
Huawei Mate 20 Pro sẽ có màn hình OLED cong
Năm ngoái, hai chiếc smartphone dòng Mate của Huawei sở hữu hai loại màn hình khác nhau: trong khi Mate 10 dùng tấm nền LCD thông thường, thì Mate 10 Pro lại dùng màn hình AMOLED. Năm nay, có vẻ như Huawei sẽ tiếp tục phát huy chiến lược này.

Nokia 7 Plus lọt vào top 10 điện thoại được yêu thích nhất nửa đầu năm 2018

tinybook tinybook 1 tuần 19 giờ
Nokia 7 Plus lọt vào top 10 điện thoại được yêu thích nhất nửa đầu năm 2018
Mới đây, ngày 1/7 vừa qua, trang công nghệ GSM Arena đã công bố bảng xếp hạng 10 chiếc smartphone được yêu thích nhất nửa đầu năm 2018. GSM Arena được biết đến là một trang công nghệ uy tín hàng đầu nước Mỹ. Đây là trang web chuyên cập nhật tin tức và đưa ra những bài phân tích chuyên về các thiết bị di động. Hàng năm GSM Arena đều đưa ra danh sách các chiếc điện thoại được người dùng yêu thích dựa vào lượt bình chọn của những thành viên trên trang web.

11 quảng cáo smartphone ấn tượng nhất từ trước đến nay

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
11 quảng cáo smartphone ấn tượng nhất từ trước đến nay
Một trong những cách hữu hiệu giúp nhiều người nhận biết sản phẩm chính là quảng cảo video và một số hãng điện thoại đã làm rất tốt điều này.

Ba lý do tại sao bạn không nên ném "gạch đá" Microsoft vì trì hoãn dự án Surface Andromeda

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
Ba lý do tại sao bạn không nên ném "gạch đá" Microsoft vì trì hoãn dự án Surface Andromeda
Dự kiến ngày ra mắt của nó sẽ bị đẩy lùi cho tới ít nhất mùa xuân năm 2019, và chính điều này đã khiến dư luận không ngớt lời chỉ trích Microsoft vì từ bỏ một dự án có nhiều tiềm năm thành công. Dẫu vậy, có nhiều lý do mà bạn không nên tức giận với cha đẻ của Surface vì quyết định này, và dưới đây là 3 điều quan trọng nhất.

LG sẽ cung cấp 20 triệu màn hình LCD, 4 triệu màn hình OLED cho Apple trong năm nay

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
LG sẽ cung cấp 20 triệu màn hình LCD, 4 triệu màn hình OLED cho Apple trong năm nay
LG cũng đang nỗ lực tăng sản lượng để có thể cung cấp cho Apple 10 triệu màn hình OLED trong năm 2019.

Caviar sản xuất Nokia 3310 khung titan mạ vàng 24k để kỷ niệm cuộc gặp lịch sử giữa Trump và Putin

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
Caviar sản xuất Nokia 3310 khung titan mạ vàng 24k để kỷ niệm cuộc gặp lịch sử giữa Trump và Putin
Chiếc điện thoại đặc biệt, kỷ niệm một sự kiện đặc biệt đương nhiên cũng có mức giá rất đặc biệt.

OnePlus biến review OnePlus 6 của YouTuber nổi tiếng thành quảng cáo mà không xin phép

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
OnePlus biến review OnePlus 6 của YouTuber nổi tiếng thành quảng cáo mà không xin phép
Chỉ trong vài ngày, bài đánh giá chi tiết chiếc OnePlus 6 của Marques Brownlee đã tăng nhanh chóng mặt, chạm ngưỡng 19 triệu lượt xem và trở thành video có lượng view cao nhất của anh chàng này.

Cùng ngắm nhìn mô hình in 3D của iPhone 9 và iPhone Xs Plus sánh vai bên nhau

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
Cùng ngắm nhìn mô hình in 3D của iPhone 9 và iPhone Xs Plus sánh vai bên nhau
Khi đặt bên cạnh các mẫu iPhone hiện tại như iPhone X và iPhone 6 Plus thì sự chênh lệch về mặt kích thước giữa chúng là không nhiều.

Surface Go cho thấy kỷ nguyên Windows đã thực sự chấm dứt

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
Surface Go cho thấy kỷ nguyên Windows đã thực sự chấm dứt
Từ chỗ cưng chiều và là mục tiêu doanh thu/lợi nhuận tối thượng của Microsoft, Windows nay đã trở thành một thứ đạo cụ phục vụ cho các mảng kinh doanh khác.

AnTuTu công bố danh sách 10 thiết bị được ưa thích nhất tháng 6: Xperia XZ Premium được ưa chuộng hơn cả

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
AnTuTu công bố danh sách 10 thiết bị được ưa thích nhất tháng 6: Xperia XZ Premium được ưa chuộng hơn cả
Chiếc flagship ra mắt hồi đầu năm 2017 của gã khổng lồ công nghệ đến từ Nhật Bản Sony là smartphone được người dùng AnTuTu tin dùng và đánh giá cao nhất.

Doanh thu tháng 6 và Q2/2018 của MediaTek tăng mạnh nhờ sự thành công của Helio P60

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Doanh thu tháng 6 và Q2/2018 của MediaTek tăng mạnh nhờ sự thành công của Helio P60
Nhà sản xuất chip này cho biết doanh thu của họ đã đạt mốc 21,06 Tân Đài tệ trong tháng 6, đồng thời doanh thu của Q2 cũng tăng lên 110,135 tỷ Tân Đài tệ.

Samsung Galaxy J6+ sẽ sớm ra mắt với chip Snapdragon 450, pin khủng, camera kép phía sau

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Samsung Galaxy J6+ sẽ sớm ra mắt với chip Snapdragon 450, pin khủng, camera kép phía sau
Một nhà phát triển trên diễn đàn XDA Developer vừa phát hiện ra tập tin firmware dành cho thiết bị Samsung với tên mã "j6plte".

Xiaomi Mi 8 Explorer Edition vừa được TENAA phê duyệt, sẽ sớm lên kệ chứ không phải ra mắt cho vui

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Xiaomi Mi 8 Explorer Edition vừa được TENAA phê duyệt, sẽ sớm lên kệ chứ không phải ra mắt cho vui
Dự kiến, Mi 8 Explorer Edition (Mi 8 EE) sẽ được lên kệ vào cuối tháng Bảy.

Rò rỉ công nghệ sạc nhanh của Huawei, sạc 90% pin chỉ trong 30 phút

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Rò rỉ công nghệ sạc nhanh của Huawei, sạc 90% pin chỉ trong 30 phút
Ngoài màn hình tràn cạnh, camera, sạc nhanh cũng là một công nghệ mà các hãng sản xuất smartphone đang ganh đua với nhau.

Sony ra mắt Xperia XA2 Plus: phiên bản màn hình 18:9 của chiếc XA2 Ultra, sở hữu vẻ đẹp nhiều fan chờ bấy lâu

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Sony ra mắt Xperia XA2 Plus: phiên bản màn hình 18:9 của chiếc XA2 Ultra, sở hữu vẻ đẹp nhiều fan chờ bấy lâu
Khi độ đẹp tròn tròn bóng bẩy của Xperia XZ2 còn nhiều ý kiến trái chiều thì những ai mong chờ một màn hình dài 18:9 trên thiết kế vuông vức đặc trưng của Sony giờ đây có thể mãn nhãn với chiếc Xperia XA2 Plus mới được giới thiệu.

Ra mắt Nokia 3.1 và 2.1 tại Việt Nam: Nâng cấp mạnh mẽ, màn hình 18:9, pin khủng và giá vẫn hấp dẫn

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Ra mắt Nokia 3.1 và 2.1 tại Việt Nam: Nâng cấp mạnh mẽ, màn hình 18:9, pin khủng và giá vẫn hấp dẫn
Cặp đôi smartphone giá rẻ mới Nokia 3.1 và Nokia 2.1 vừa chính thức được công bố cho thị trường Việt Nam với mức giá từ 2 - 4 triệu đồng.

Xiaomi Mi Max 3 sẽ ra mắt vào ngày 19/7, camera kép, pin 5.500 mAh

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Xiaomi Mi Max 3 sẽ ra mắt vào ngày 19/7, camera kép, pin 5.500 mAh
Cuối cùng, Xiaomi cũng xác nhận ngày ra mắt của mẫu phablet Mi Max 3.

iPhone LCD 6.1 inch sẽ bị trì hoãn ngày lên kệ vì một lý do hết sức bất ngờ

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
iPhone LCD 6.1 inch sẽ bị trì hoãn ngày lên kệ vì một lý do hết sức bất ngờ
Theo nhà phân tích Cliff Maldonado, iPhone LCD 6.1 inch sẽ bị trì hoãn ngày lên kệ nhưng không phải vì trục trặc trong dây chuyền sản xuất.

Lộ ảnh poster chính thức của Samsung Galaxy Note 9

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Lộ ảnh poster chính thức của Samsung Galaxy Note 9
Galaxy Note 9 sẽ có thay đổi ở mặt lưng.

Xperia XZ2 Premium vẫn chưa lên kệ Sony đã rục rịch phát triển Xperia XZ3, bốn camera, ra mắt tháng 8

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Xperia XZ2 Premium vẫn chưa lên kệ Sony đã rục rịch phát triển Xperia XZ3, bốn camera, ra mắt tháng 8
Với 2 camera trước và 2 camera sau, Xperia XZ3 sẽ là smartphone chụp ảnh tốt nhất của Sony.

Ông đồng Kuo: “iPad Pro mới sẽ có Face ID và không có nút Home, Apple Watch màn hình lớn, notebook mới giá rẻ”

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Ông đồng Kuo: “iPad Pro mới sẽ có Face ID và không có nút Home, Apple Watch màn hình lớn, notebook mới giá rẻ”
Theo chuyên gia phân tích Ming-Chi Kuo, Apple sẽ ra mắt rất nhiều thiết bị mới vào mùa thu năm nay.

Samsung Galaxy J6 – Nhỏ và có võ, đáp ứng mọi nhu cầu giải trí nhẹ nhàng

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Samsung Galaxy J6 – Nhỏ và có võ, đáp ứng mọi nhu cầu giải trí nhẹ nhàng
Với nhiều sản phẩm cao cấp được ra mắt gần đây, những tưởng Samsung đã bỏ quên các khách hàng của mình ở phân khúc tầm trung. Nhưng không, hãng sản xuất điện thoại Hàn Quốc đã trả lời bằng việc ra mắt mẫu điện thoại Galaxy J6 mới hướng đến những người dùng trẻ có nhu cầu giải trí cơ bản và hầu bao không quá thoải mái.

Beats/Apple đã dùng World Cup để "chơi" Sony và Panasonic những vố đau như thế nào

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Beats/Apple đã dùng World Cup để "chơi" Sony và Panasonic những vố đau như thế nào
Bạn có nhận thấy rằng World Cup năm nay không hề có nhà tài trợ tai nghe chính thức? Đơn giản là bởi các thương hiệu tai nghe khác đã bị Beats dạy cho nhiều bài học quá đau đớn.
tinybook Công Nghệ Thông Tin








Chat