[Chuyện thất bại] CEO "gã khổng lồ" LeEco Trung Quốc chỉ được hưởng mức lương 15 CENT/NĂM vì sai lầm tai hại của mình

[Chuyện thất bại] CEO "gã khổng lồ" LeEco Trung Quốc chỉ được hưởng mức lương 15 CENT/NĂM vì sai lầm tai hại của mình
Theo: Đức Quỳnh
Thể loại: Khoa Học Công Nghệ
Những bước đi sai lầm khiến ông lớn LeEco đang phải trả giá.

LTS: Trước khi trở thành những người thành công và giàu có, hầu hết các doanh nhân trên thế giới đều nếm trải rất nhiều thất bại. Nhưng họ không bỏ cuộc mà coi những thất bại đó là động lực và bài học để tiến lên phía trước.

NDH xin giới thiệu với độc giả series bài viết "Chuyện thất bại" kể về những khó khăn mà các doanh nhân nổi tiếng từng phải đương đầu, từ đó truyền cảm hứng giúp bạn vượt qua những trở ngại trong sự nghiệp và cuộc sống.

4 bài học rút ra từ sai lầm của LeEco

"Gã khổng lồ" công nghệ LeEco nổi tiếng với nhiều sản phẩm công nghệ đình đám từ dịch vụ phát video trực tuyến Netflix đến dự án xe tự lái còn đang dang dở. Tuy nhiên LeEco lại phải trải qua những tháng ngày đầy khó khăn tại thị trường Mỹ.

Doanh số bán hàng của công ty tại đất Mỹ trong năm 2016 còn kém xa so với mục tiêu đã đặt ra. Dịch vụ truyền hình internet EcoPass đã ngừng hoạt động, thỏa thuận với mua bán công ty sản xuất tivi Mỹ Vizio bị phá sản. Khu đất mà LeEco mua năm ngoái để xây dựng một khuôn viên khổng lồ trong thung lũng Silicon cũng được cho là đang được công ty rao bán, chi nhánh của LeEco tại Mỹ cũng phải hứng chịu đợt cắt giảm việc làm mạnh.

Mới đây, CEO Jia Yueting đã viết một bức thư nhận trách nhiệm về mình trước thất bại của LeEco và cam kết sẽ trả hết nợ.

"Tôi xin nhận mọi trách nhiệm trước nhân viên, khách hàng, cổ đông của LeEco về những sai lầm của mình. Hãy cho LeEco nói chung và mảng xe hơi của LeEco nói riêng thêm thời gian. Chúng tôi sẽ trả hết khoản nợ cho các tổ chức tài chính, các nhà cung cấp hay bất kỳ tổ chức nào mà chúng tôi đã vay tiền".

Tóm lại, thất bại của LeEco chủ yếu là đến từ thị trường Mỹ. Vậy LeEco đã tính sai bước nào trong chiến lược của mình?

1. Mở rộng quá nhanh vượt ngoài khả năng tài chính cho phép

Cách đây không lâu, LeTv (tiền thân của LeEco) ban đầu chỉ là một công ty chủ yếu cung cấp dịch vụ truyền hình video trực tuyến. Tuy nhiên, chỉ vài năm sau, với tài sản cá nhân của CEO Jia Yueting và niềm tin kỷ nguyên vốn mạo hiểm ở Trung Quốc sẽ kéo dài mãi mãi, LeTv đã thực sự bùng nổ nhanh chóng. Đến năm 2016, công ty bắt đầu lấn sân sang các lĩnh vực khác như điện thoại thông minh, thực tế ảo, TV thông minh, ô tô thông minh, điện toán đám mây, dịch vụ phát nhạc trực tuyến, xe đạp thông minh, sản xuất phim, buôn bán rượu vang, bất động sản...

Và đương nhiên, với tốc độ phát triển đến chóng mặt, LeEco bắt đầu tính đến chuyện "bành chướng" lãnh thổ sang thị trường đầy tiềm năng nhưng cạnh tranh vô cùng khốc liệt là Mỹ. Công ty mua đất ở thung lũng Silicon, tuyển mộ nhân tài và mở chi nhánh tại Mỹ vào mùa thu năm ngoái.

Công ty thậm chí mua lại hãng sản xuất tivi Vizio của Mỹ với giá 2 tỷ USD.

Tuy nhiên, tài chính lại là một vấn đề rất lớn đối với LeEco. Tình hình tài chính và vốn của công ty luôn ảm đạm nhưng LeEco lại không có một sự chuẩn bị nào để ổn định dòng tiền nhằm duy trì tham vọng ở đất Mỹ.

Việc mua lại Vizio đã khiến nguồn vốn của LeEco tổn hại nghiêm trọng, thậm chí ảnh hưởng sang cả các mảng kinh doanh khác khiến công ty phải cắt giảm hàng loạt nhân viên.

Ngay cả khi lên kế hoạch sa thải nhân viên, tiền của LeEco cũng rất hạn hẹp, thậm chí trả lương cho nhân viên trễ 1 tháng. Bản thân CEO Jia Yueting cũng tự cắt giảm lương của mình xuống chỉ còn 15 cent mỗi năm.

Bài học rút ra: Khi bạn càng đặt nhiều tham vọng vào kế hoạch của mình thì bạn càng phải tỉnh táo để phân bố tiền sao cho hợp lý. Có vẻ LeEco đặt quá nhiều kỳ vọng vào doanh thu ở thị trường Mỹ sẽ bùng nổ khi đặt mục tiêu sẽ thu về 100 triệu USD trong khi trên thực tế doanh thu tại khu vực này còn chưa đạt nổi 15 triệu USD.

2. Mặc định là những gì đã thành công ở Trung Quốc thì chắc chắn sẽ thành công tại Mỹ

Hoạt động tại thị trường Mỹ, LeEco áp dụng chiến lược đã vô cùng thành công tại Trung Quốc đó là bán hàng flash-sale trực tuyến. Kể từ khi Xiaomi áp dụng thành công chiến dịch này tại Trung Quốc, rất nhiều các hãng sản xuất điện thoại thông minh khác học tập theo để tiếp cận thị trường.

Tuy nhiên, nhiều người hoài nghi tính hiệu quả của cách tiếp cận này bởi nó không thực sự phát huy tác dụng tại thị trường Mỹ. Người Mỹ không mua điện thoại thông qua hình thức flash-sale hoặc nếu có đi nữa thì bao nhiêu người Mỹ sẵn sàng bỏ ra hàng trăm USD để mua một chiếc điện thoại thông qua một trang web Trung Quốc mới được thành lập? Câu trả lời là "rất ít".

Bài học rút ra: Hãy tìm hiểu văn hóa thị trường mà bạn muốn nhắm đến. Những chiến lược kinh doanh giúp công ty bạn thành công ở thị trường nội địa chưa chắc hiệu quả ở thị trường nước ngoài. Đây cũng chính là bài học mà nhiều công ty Mỹ rút ra được khi mở rộng sang thị trường Mỹ.

3. Không tin tưởng nhân tài bản địa

Một trong những cách dễ dàng nhất để am hiểu văn hóa thị trường bản địa là hay thuê nhân viên ở thị trường đó. Và LeEco đã làm được điều này. Công ty đã tuyển dụng rất nhiều những chuyên gia có tên tuổi ở Mỹ vào các vị trí cấp cao và trả mức lương hậu hĩnh cho họ nhằm đảm bảo có thể thu hút được những người tài giỏi nhất. Tuy nhiên, sau đó, công ty không chịu tiếp thu ý kiến từ những người này- Gizmodo, cựu nhân viên của LeEco cho biết.

Chi nhánh của công ty tại Mỹ được điều hành bởi những lãnh đạo Trung Quốc, những người không hề am hiểu về thị trường Mỹ cũng như những nhân tài mà họ tuyển dụng. Những người giỏi lần lượt ra đi, đồng thời dẫn đến nhiều sai lầm tai hại tiếp theo (trong đó có chiến dịch bán hàng flash-sale trực tuyến).

Bài học rút ra: Tuyển dụng nhân tài bản địa và hãy biết lắng nghe ý kiến từ đó trao quyền cho họ. Nếu bạn chiêu mộ được những chuyên gia giỏi nhất nhưng sau đó lại lãng quên họ thì bạn cũng không nên tuyển họ ngay từ ban đầu.

4. Không dành thời gian để xây dựng thương hiệu

Chiến dịch flash-sale khiến nhiều người hoài nghi ngay cả khi LeEco là một thương hiệu nổi tiếng. Thế nhưng danh tiếng của công ty chỉ được lan tỏa rộng rãi ở thị trường Trung Quốc còn tại Mỹ thì không. Ngay cả khi LeEco mua đất ở thung lũng Silicon với cái giá "cắt cổ" và tuyển dụng những người tài giỏi nhất nhưng điều này cũng không giúp ích gì nhiều cho công ty trong nỗ lực bán các dòng điện thoại giá rẻ. Những nhân viên công nghệ với mức lương cao ngất ngưởng ở thung lũng Silicon đương nhiên không có nhu cầu mua bất cứ thứ gì có giá rẻ.

Trong khi ở Trung Quốc, cái tên LeEco lại khá nổi tiếng thì người Mỹ lại chưa bao giờ nghe đến một mẫu điện thoại nào từ LeEco dù điện thoại Trung Quốc ở thị trường này khá phổ biến. Họ thường chỉ nhắc tới các hãng như OnePlus, Xiaomi hay Huawei.

Bài học rút ra: Xây dựng thương hiệu ở một thị trường mới không phải chuyện một sớm một chiều. Bạn có thể cho rằng thương hiệu của công ty bạn nổi tiếng ở thị trường nội địa nhưng có thể nó chẳng có nghĩa lý gì khi ở thị trường nước ngoài.

Chiếc đĩa bí ẩn của nước Nga: Dù bé tẹo nhưng chẳng ai nhấc nổi, bên dưới ẩn giấu bí mật gây ngỡ ngàng

tinybook tinybook 3 tháng 10 giờ
Chiếc đĩa bí ẩn của nước Nga: Dù bé tẹo nhưng chẳng ai nhấc nổi, bên dưới ẩn giấu bí mật gây ngỡ ngàng
Chiếc đĩa bí ẩn này thực chất là gì? Nếu biết, bạn sẽ hết sức bất ngờ đấy.

Thế giới đang sử dụng những cách nào để xây dựng nhà chống lũ?

tinybook tinybook 3 tháng 11 giờ
Thế giới đang sử dụng những cách nào để xây dựng nhà chống lũ?
Bên cạnh chống lũ, việc sống chung với lũ cũng là một trong những phương án nhiều nước áp dụng ngày nay. Điểm thiết yếu của chính sách này là phải xây dựng được những ngôi nhà chống lũ cho người dân.

2 thầy trò sử dụng thuật toán để biến bản đồ từ thời cổ đại thành hình chụp rõ nét như bản đồ vệ tinh

tinybook tinybook 3 tháng 23 giờ
2 thầy trò sử dụng thuật toán để biến bản đồ từ thời cổ đại thành hình chụp rõ nét như bản đồ vệ tinh
Nhìn vào để thấy sự thay đổi chóng mặt của đô thị hóa.

Nghệ nhân Zimbabwea biến lốp xe hơi cũ thành những đôi dép độc đáo

tinybook tinybook 3 tháng 23 giờ
Nghệ nhân Zimbabwea biến lốp xe hơi cũ thành những đôi dép độc đáo
Dù tạo ra một đôi giày thoải mái từ lốp xe hơi cũ nghe có vẻ phi thực tế, nhưng theo những gì Chitukutuku đang làm, quy trình này có vẻ khá đơn giản, chỉ mất chưa đầy 1 tiếng đồng hồ.

Chàng thanh niên mang hoài bão dọn sạch biển hợp tác cùng Microsoft, chế tạo tàu gom rác tự hành chạy bằng năng lượng Mặt Trời

tinybook tinybook 3 tháng 1 ngày
Chàng thanh niên mang hoài bão dọn sạch biển hợp tác cùng Microsoft, chế tạo tàu gom rác tự hành chạy bằng năng lượng Mặt Trời
Dự kiến, hai điểm đến tiếp theo của những hệ thống tàu này là Việt Nam và Cộng hoà Dominica.

Giới khảo cổ phát hiện hình vẽ mèo khổng lồ 2000 năm tuổi nằm ngay giữa sa mạc tại Peru

tinybook tinybook 3 tháng 1 ngày
Giới khảo cổ phát hiện hình vẽ mèo khổng lồ 2000 năm tuổi nằm ngay giữa sa mạc tại Peru
Theo đó, các nhà khảo cổ học đã bất ngờ phát hiện hình vẽ con mèo khổng lồ này khi đang cải tạo lối đi để du khách có thể dễ tới chiêm ngưỡng những bức hình khổng lồ tạo nên Nazca Lines bí ẩn và nổi tiếng.

Tìm xuống vùng biển sâu nhất đại dương, khoa học phát hiện sự thật đau lòng: Biến đổi khí hậu đang nghiêm trọng hơn bao giờ hết rồi

tinybook tinybook 3 tháng 1 ngày
Tìm xuống vùng biển sâu nhất đại dương, khoa học phát hiện sự thật đau lòng: Biến đổi khí hậu đang nghiêm trọng hơn bao giờ hết rồi
Có một xu hướng đáng ngại đang tồn tại dưới đáy đại dương, và khoa học đang tích cực tìm hiểu thêm.

Các nhà thiên văn học hóa giải bí ẩn về thiên hà chứa 99,99% vật chất tối

tinybook tinybook 3 tháng 1 ngày
Các nhà thiên văn học hóa giải bí ẩn về thiên hà chứa 99,99% vật chất tối
Nhiều khả năng đội nghiên cứu đưa nhận định cũ sẽ tính toán lại để tranh cãi bằng được rằng mình đúng. Chúng ta cùng "lót dép" chờ xem.

Phát hiện ra "siêu sức mạnh" mới của loài gấu nước: một lá chắn cực tím bằng huỳnh quang

tinybook tinybook 3 tháng 2 ngày
Phát hiện ra "siêu sức mạnh" mới của loài gấu nước: một lá chắn cực tím bằng huỳnh quang
Gấu nước vẫn chưa thôi làm chúng ta bất ngờ.

7 việc cực đơn giản nhưng nếu làm được, bạn đặc biệt hơn 90% dân số thế giới đấy

tinybook tinybook 3 tháng 2 ngày
7 việc cực đơn giản nhưng nếu làm được, bạn đặc biệt hơn 90% dân số thế giới đấy
Hãy thử xem mình có phải là "của hiếm" của thế giới hay không nhé.

Giáo sư đại học Mỹ tuyên bố: Rất có thể chúng ta đang sống trong một thế giới giả lập

tinybook tinybook 3 tháng 2 ngày
Giáo sư đại học Mỹ tuyên bố: Rất có thể chúng ta đang sống trong một thế giới giả lập
Theo kết luận của giáo sư, tỉ lệ sống trong giả lập của chúng ta lên tới 50%.

6 ý nghĩa thực sự mỗi khi bạn cảm thấy "Deja vu" - hiện tượng rất nhiều người đã từng trải nghiệm mà không giải thích nổi

tinybook tinybook 3 tháng 2 ngày
6 ý nghĩa thực sự mỗi khi bạn cảm thấy "Deja vu" - hiện tượng rất nhiều người đã từng trải nghiệm mà không giải thích nổi
Deja vu đến nay vẫn là một hiện tượng khoa học chưa thể giải thích. Dẫu vậy, nó vẫn mang đến những ý nghĩa nhất định.

Khoa học "đập hộp" hang động tách biệt khỏi thế giới suốt 5 triệu năm, và đây là những gì được tìm thấy

tinybook tinybook 3 tháng 2 ngày
Khoa học "đập hộp" hang động tách biệt khỏi thế giới suốt 5 triệu năm, và đây là những gì được tìm thấy
Một hang động bị đóng kín suốt 5,5 triệu năm, chỉ được tìm ra từ cách đây hơn 30 năm và đến nay mới chỉ có chưa đến 100 người được phép xuống thám hiểm.

Ai đã tạo ra thế giới kỳ lạ của "Nghìn lẻ một đêm"?

tinybook tinybook 3 tháng 2 ngày
Ai đã tạo ra thế giới kỳ lạ của "Nghìn lẻ một đêm"?
Nghìn lẻ một đêm là bộ sưu tập các truyện dân gian Trung Đông và Nam Á được biên soạn bằng tiếng Ả Rập trong thời đại hoàng kim Hồi giáo.

Sự kiện Dust Bowl: "Cơn bão đen" kéo dài 10 năm trên khắp Bắc Mỹ

tinybook tinybook 3 tháng 2 ngày
Sự kiện Dust Bowl: "Cơn bão đen" kéo dài 10 năm trên khắp Bắc Mỹ
Sự kiện Dust Bowl nổi bật với hiện tượng rất nhiều cơn bão và lốc hoành hành ở các đồng cỏ tại khu vực Bắc Mỹ và gây ra nhiều thiệt hại kinh khủng.

Cùng nghe thứ âm thanh tuyệt diệu của vũ trụ, được tạo ra từ loạt ảnh chụp Dải Ngân hà của NASA

tinybook tinybook 3 tháng 3 ngày
Cùng nghe thứ âm thanh tuyệt diệu của vũ trụ, được tạo ra từ loạt ảnh chụp Dải Ngân hà của NASA
NASA đã sử dụng quá trình chuyển hóa dữ liệu thành âm thanh để đem tới cách nhận thức về vũ trụ theo một cách hoàn toàn mới, đó là hé “âm thanh” của Dải Ngân hà.

Bất chấp “Bão Facebook" - quét tài khoản, không cho chạy quảng cáo, doanh nghiệp này vẫn có thể đạt 1000 đơn đặt hàng/ngày nhờ 3 việc sau

tinybook tinybook 3 tháng 3 ngày
Bất chấp “Bão Facebook" - quét tài khoản, không cho chạy quảng cáo, doanh nghiệp này vẫn có thể đạt 1000 đơn đặt hàng/ngày nhờ 3 việc sau
"Bão Facebook" đang là từ khoá hot trong thời gian gần đây trong cộng đồng thương mại điện tử và những doanh nghiệp nào có Facebook là kênh quảng cáo, khi bỗng dưng một ngày nhận được thông báo "tài khoản quảng cáo bị vô hiệu hoá", dù không vi phạm hoặc nhận được bất kỳ cảnh báo nào.

Điều gì sẽ xảy ra nếu hai khối rác không gian va chạm vào nhau?

tinybook tinybook 3 tháng 3 ngày
Điều gì sẽ xảy ra nếu hai khối rác không gian va chạm vào nhau?
Hiệu ứng Domino có thể tạo ra lớp mảnh vỡ không thể xuyên thủng, giam giữ chúng ta trên Trái đất vĩnh viễn.

10 sai lầm hay mắc phải trong việc dọn dẹp nhà cửa

tinybook tinybook 3 tháng 3 ngày
10 sai lầm hay mắc phải trong việc dọn dẹp nhà cửa
Trong quá trình dọn dẹp và chăm sóc nhà cửa, chúng ta thường mắc phải những sai lầm không chỉ gây hại cho những đồ vật xung quanh mà còn cho chính bản thân chúng ta.

Phân tích đá Mặt Trăng cho thấy nhà chị Hằng từng phát ra từ trường, và nhờ nó sự sống trên Trái Đất mới xuất hiện

tinybook tinybook 3 tháng 3 ngày
Phân tích đá Mặt Trăng cho thấy nhà chị Hằng từng phát ra từ trường, và nhờ nó sự sống trên Trái Đất mới xuất hiện
Lấy được mẫu đá từ hai cực của Mặt Trăng, ta sẽ biết rõ khẳng định này là đúng hay sai.

Sử dụng năng lượng Mặt Trời, thiết bị này lấy được nước từ không khí khô hanh như sa mạc

tinybook tinybook 3 tháng 4 ngày
Sử dụng năng lượng Mặt Trời, thiết bị này lấy được nước từ không khí khô hanh như sa mạc
Toàn bộ hệ thống chỉ nặng 7kg.

Bay liên tục 13.000 km không cần nghỉ, loài chim 'máy bay phản lực' lập kỷ lục vô tiền khoáng hậu

tinybook tinybook 3 tháng 4 ngày
Bay liên tục 13.000 km không cần nghỉ, loài chim máy bay phản lực lập kỷ lục vô tiền khoáng hậu
Bay hơn 12.000km từ Alaska đến New Zealand trong 11 ngày không ngừng nghỉ, một con chim choắt mỏ thẳng đuôi vằn xác lập một kỷ lục vô tiền khoáng hậu trong thế giới động vật.

Đột phá: lần đầu tiên khoa học đạt được siêu dẫn ở nhiệt độ phòng

tinybook tinybook 3 tháng 5 ngày
Đột phá: lần đầu tiên khoa học đạt được siêu dẫn ở nhiệt độ phòng
"Trạng thái siêu dẫn" vẫn là mục tiêu của khoa học vật chất suốt nhiều thập kỷ nay, và chúng ta đã đi được nửa chặng đường với đột phá mới.

Não sôi lên, hộp sọ nổ tung, cơ bắp bốc hơi và mô bị thủy tinh hóa, khoảnh khắc bị núi lửa hủy diệt còn kinh hoàng hơn địa ngục

tinybook tinybook 3 tháng 5 ngày
Não sôi lên, hộp sọ nổ tung, cơ bắp bốc hơi và mô bị thủy tinh hóa, khoảnh khắc bị núi lửa hủy diệt còn kinh hoàng hơn địa ngục
Núi lửa là một vết đứt gãy trên lớp vỏ của một hành tinh, như là Trái Đất cho phép dung nham, tro núi lửa, và khí thoát ra từ một lò magma ở dưới bề mặt.

Khoa học tìm ra giới hạn trên của tốc độ âm thanh: 36 km/s

tinybook tinybook 3 tháng 5 ngày
Khoa học tìm ra giới hạn trên của tốc độ âm thanh: 36 km/s
Trên lý thuyết, âm thanh truyền qua vật liệu hydro kim loại (mới chỉ tồn tại trên lý thuyết) sẽ có tốc độ cao nhất, gần với mốc 36 km/s.

4 lý do khiến TMĐT ngày càng thu hút tín đồ công nghệ

tinybook tinybook 3 tháng 6 ngày
4 lý do khiến TMĐT ngày càng thu hút tín đồ công nghệ
Với hàng loạt ưu đãi độc quyền hấp dẫn, cam kết xuất xứ và chính sách hậu mãi “sang xịn”, sự bùng nổ đơn hàng công nghệ trong những Lễ Hội mua sắm đã và đang chứng tỏ vị thế của hệ thống gian hàng chính hãng trên TMĐT trong lòng fan công nghệ.

Nếu không ngửi được 2 mùi này thì nhiều khả năng bạn đã mắc phải COVID-19

tinybook tinybook 3 tháng 6 ngày
Nếu không ngửi được 2 mùi này thì nhiều khả năng bạn đã mắc phải COVID-19
Mất khứu giác và vị giác là một trong những triệu chứng do coronavirus được báo cáo phổ biến nhất, và cũng là một trong những dấu hiệu rõ ràng nhất về sự hiện diện của virus SARS-CoV-2.

Đây là lý do tại sao ta nên xây cơ sở hạ tầng internet lượng tử trên quỹ đạo

tinybook tinybook 3 tháng 6 ngày
Đây là lý do tại sao ta nên xây cơ sở hạ tầng internet lượng tử trên quỹ đạo
Nghiên cứu mới chỉ ra rằng với một dàn 400 vệ tinh lượng tử, ta sẽ "dễ dàng" có được internet lượng tử toàn cầu.

6 dấu hiệu cho thấy nhà bạn có vấn đề về điện, cần khắc phục 'càng sớm càng tốt'

tinybook tinybook 3 tháng 1 tuần
6 dấu hiệu cho thấy nhà bạn có vấn đề về điện, cần khắc phục càng sớm càng tốt
Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng hầu hết các ngôi nhà không tuân theo các biện pháp an toàn được khuyến nghị để ngăn ngừa điện giật và hỏa hoạn, tuy nhiên một số dấu hiệu dễ nhận thấy có thể giúp tìm ra vấn đề trước khi mọi thứ vượt khỏi tầm tay.

Mổ xẻ trạm gốc 5G Huawei mới thấy công ty Trung Quốc cần linh kiện Mỹ đến mức nào

tinybook tinybook 3 tháng 1 tuần
Mổ xẻ trạm gốc 5G Huawei mới thấy công ty Trung Quốc cần linh kiện Mỹ đến mức nào
Gần 30% giá trị trạm gốc 5G của Huawei thuộc về các linh kiện Mỹ, hầu hết trong số đó là các con chip tối quan trọng cho việc xử lý tín hiệu radio, điều khiển nguồn năng lượng cũng như chip nhớ.
tinybook Công Nghệ Thông Tin








Chat