Bí kíp cho Startup thi Shark Tank: Cố gắng tạo “Bidding War” - cạnh tranh giữa các Sharks, công ty của bạn sẽ được giá hơn!

Bí kíp cho Startup thi Shark Tank: Cố gắng tạo “Bidding War” - cạnh tranh giữa các Sharks, công ty của bạn sẽ được giá hơn!
Theo: Nguyên Bảo
Thể loại: Khoa Học Công Nghệ
"Tôi đến đây với mong muốn tìm nhà đầu tư đồng hành với 10% cổ phần tương ứng với 2 tỷ đồng". "Anh đề nghị đầu tư cho em 2 tỷ, đổi lại 49% cổ phần". Chỉ với một offer, định giá công ty gọi vốn đã giảm 80% giá trị, từ 20 tỷ đồng xuống còn hơn 4 tỷ đồng.

Đây là đoạn trích lược màn gọi vốn của Founder Supership Lê Thanh Hoài và đề nghị của Shark Phạm Thanh Hưng - Phó Chủ tịch HĐQT CEN Group trong Shark Tank Việt Nam. Với lời đề nghị của Shark Hưng, định giá Supership đã rơi từ 20 tỷ đồng (2 tỷ đồng cho 10% cổ phần) xuống còn hơn 4 tỷ đồng (2 tỷ đồng đổi lại 49% cổ phần), tức giảm 80% giá trị.

Trong phần lớn các màn gọi vốn trên Shark Tank thế giới nói chung và Shark Tank Việt Nam nói riêng, các Sharks đều hạ giá "con mồi". Việc hạ giá này có thể đến từ kỹ năng thương thuyết yếu của Founder, có thể đến từ việc định giá công ty chưa chuẩn hoặc quá mộng mơ của các nhà sáng lập.

Vậy định giá công ty của mình thế nào cho chuẩn?

Học cách định giá Startup qua việc định giá một hàng phở

Bí kíp cho Startup thi Shark Tank: Cố gắng tạo “Bidding War” - cạnh tranh giữa các Sharks, công ty của bạn sẽ được giá hơn! - Ảnh 1.

Ảnh minh họa. Nguồn: Kenh14.

Với kinh nghiệm gọi vốn thành công 3 vòng: Vòng đầu tiên 50.000 USD, vòng hai 200.000 USD và cuối cùng là 2,5 triệu USD, Founder kiêm CEO Clingme Trần Hải Quang chia sẻ: Trong tài chính, có vài phương pháp định giá như sau:

Book Value (Định giá theo giá trị sổ sách)

CEO Clingme lấy ví dụ định giá một hàng phở. Các bạn có thể định giá bằng những yếu tố sau:

- Quyền thuê địa điểm: Địa điểm tốt, thu hút nhiều khách thì quyền thuê địa điểm cũng có thể quy ra thành giá. Nhưng quyền thuê không thể đẩy giá lên quá cao bởi vì không thuê được nhà này có thể thuê nhà bên cạnh, hoặc thuê cách đó 2-3 căn nhà.

- Tài sản: Tất cả bàn ghế, bát đũa, đồ nấu…

- Quan hệ lao động: Có nhân viên gắn bó lâu năm, giàu kinh nghiệm cũng có thể định giá được.

- Thương hiệu

"Thương hiệu ở Việt Nam khó định giá. Nhưng lấy ví dụ cùng là phở, phở Bát Đàn lại có giá trị thương hiệu riêng".

"Đấy là định giá Book Value, tức tất cả tài sản công ty sở hữu đưa lên bàn cân so với giá thị trường, so với cái thay thế ra bao nhiêu sẽ ra được cái định giá", ông Quang phân tích.

Một yếu tố nữa để định giá là dòng tiền quán phở ấy sinh ra được. Hiểu nôm na là quán phở ấy 1 tháng lãi bao nhiêu, 1 năm, 10 năm lãi bao nhiêu.

DCF – phương pháp định giá thường dùng cho Startup

Cách định giá hay dùng cho các Startup – là các công ty đang tăng trưởng, là DCF (Discounted Cash Flow - chiết khấu dòng tiền), phương pháp nhìn nhận giá trị công ty nhiều hơn ở tương lai, thậm chí 60 - 70% giá trị công ty vẫn nằm ở tương lai.

Vì định giá giá trị trong tương lai, nên sẽ rất khó để nói một thương vụ là đắt hay rẻ. Ví dụ Umbala gọi được 260.000 USD đổi lấy 15% cổ phần. Nhưng nhờ danh tiếng của các Sharks đầu tư mà Umbala được rất nhiều người Việt Nam biết đến, số lượng người dùng tăng lên.

"Nếu giá trị công ty nhờ đó tăng lên nhiều lần so với hiện tại, vậy lúc đó thương vụ này là đắt hay rẻ?", ông Quang đặt câu hỏi.

Tại sao khi gọi vốn Startup luôn bị cá mập "hạ giá"? Làm thế nào để nâng giá công ty?

Bí kíp cho Startup thi Shark Tank: Cố gắng tạo “Bidding War” - cạnh tranh giữa các Sharks, công ty của bạn sẽ được giá hơn! - Ảnh 2.

Theo ông Quang, chuyện Founder đưa ra một mức định giá rồi bị down xuống là chuyện bình thường trong đàm phán. Khi 2 bên đàm phán với nhau, 1 bên ở điểm A, 1 ở điểm B, khi đàm phán sẽ xích gần vào giữa.

"Chuyện giá xuống là bình thường. Đặc biệt so ra định giá các công ty trên Shark Tank tôi thấy tốt, mọi người đều happy".

"Tôi gợi ý thêm cho các Startup tham gia Shark Tank: Các bạn muốn được định giá cao nên cố gắng tạo ra Bidding War, tức tạo được sự cạnh tranh giữa các Sharks. Tôi chưa thấy có Bidding War trên Shark Tank Việt Nam, ở Mỹ thì thấy nhiều. Có thể một phần vì các Sharks nhà mình thân thiện với nhau quá, gần gũi nhau quá và người ta ‘khôn’ quá", Founder Clingme chia sẻ.

Bí kíp cho Startup thi Shark Tank: Cố gắng tạo “Bidding War” - cạnh tranh giữa các Sharks, công ty của bạn sẽ được giá hơn! - Ảnh 3.

Emwear là Startup duy nhất tính đến thời điểm này được offer mức đầu tư cao hơn mức định giá công ty ban đầu trên Shark Tank Việt Nam. Tuy nhiên, thương vụ này vẫn còn nhiều tranh cãi.

Nhưng theo nhà sáng lập Clingme, điều đó thực ra cũng không quan trọng. Bởi cái gốc của Startup, nhất là ở vòng thương thuyết trên Shark Tank, không phải là để bán doanh nghiệp, mà là câu chuyện đi tìm đối tác, tìm người hợp tác, tìm cổ đông quan trọng với doanh nghiệp mình.

Cho nên, những vòng gọi vốn đầu mà bạn đưa ra một mức định giá quá cao, tự khắc bạn làm bạn khó hơn trong các vòng sau khi huy động vốn.

"Umbala là một ví dụ. Bạn ấy huy động được một số tiền khoảng 80.000 USD với định giá công ty khoảng 2 triệu USD - con số đó là nhỏ bên Mỹ nhưng ở Việt Nam là lớn. Tự nhiên, mức này lại tạo thành rào cản trong việc chấp nhận các offer khác. Cho nên, câu chuyện huy động vốn không phải lúc nào giá cao cũng là tốt".

"Tất nhiên định giá quá thấp là fail rồi, và không ai muốn bị định giá thấp. Định giá là nghệ thuật, mặc dù mang yếu tố khoa học tài chính. Làm thế nào để bạn biết công ty mình hôm nay giá bao nhiêu, khi ngay cả các công ty minh bạch trên sàn chứng khoán New York giá cũng thay đổi theo từng phút, từng giờ?", ông Quang chia sẻ.

CEO Clingme kết luận: Chuyện định giá doanh nghiệp nên tiếp cận theo hướng đó là một con số để làm mọi người hài lòng – Founder hài lòng, nhà đầu tư mới hài lòng, cổ đông hài lòng. Đấy sẽ là một cuộc định giá thành công.

Chiếc đĩa bí ẩn của nước Nga: Dù bé tẹo nhưng chẳng ai nhấc nổi, bên dưới ẩn giấu bí mật gây ngỡ ngàng

tinybook tinybook 1 tuần 17 giờ
Chiếc đĩa bí ẩn của nước Nga: Dù bé tẹo nhưng chẳng ai nhấc nổi, bên dưới ẩn giấu bí mật gây ngỡ ngàng
Chiếc đĩa bí ẩn này thực chất là gì? Nếu biết, bạn sẽ hết sức bất ngờ đấy.

Thế giới đang sử dụng những cách nào để xây dựng nhà chống lũ?

tinybook tinybook 1 tuần 18 giờ
Thế giới đang sử dụng những cách nào để xây dựng nhà chống lũ?
Bên cạnh chống lũ, việc sống chung với lũ cũng là một trong những phương án nhiều nước áp dụng ngày nay. Điểm thiết yếu của chính sách này là phải xây dựng được những ngôi nhà chống lũ cho người dân.

2 thầy trò sử dụng thuật toán để biến bản đồ từ thời cổ đại thành hình chụp rõ nét như bản đồ vệ tinh

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
2 thầy trò sử dụng thuật toán để biến bản đồ từ thời cổ đại thành hình chụp rõ nét như bản đồ vệ tinh
Nhìn vào để thấy sự thay đổi chóng mặt của đô thị hóa.

Nghệ nhân Zimbabwea biến lốp xe hơi cũ thành những đôi dép độc đáo

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
Nghệ nhân Zimbabwea biến lốp xe hơi cũ thành những đôi dép độc đáo
Dù tạo ra một đôi giày thoải mái từ lốp xe hơi cũ nghe có vẻ phi thực tế, nhưng theo những gì Chitukutuku đang làm, quy trình này có vẻ khá đơn giản, chỉ mất chưa đầy 1 tiếng đồng hồ.

Chàng thanh niên mang hoài bão dọn sạch biển hợp tác cùng Microsoft, chế tạo tàu gom rác tự hành chạy bằng năng lượng Mặt Trời

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
Chàng thanh niên mang hoài bão dọn sạch biển hợp tác cùng Microsoft, chế tạo tàu gom rác tự hành chạy bằng năng lượng Mặt Trời
Dự kiến, hai điểm đến tiếp theo của những hệ thống tàu này là Việt Nam và Cộng hoà Dominica.

Giới khảo cổ phát hiện hình vẽ mèo khổng lồ 2000 năm tuổi nằm ngay giữa sa mạc tại Peru

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
Giới khảo cổ phát hiện hình vẽ mèo khổng lồ 2000 năm tuổi nằm ngay giữa sa mạc tại Peru
Theo đó, các nhà khảo cổ học đã bất ngờ phát hiện hình vẽ con mèo khổng lồ này khi đang cải tạo lối đi để du khách có thể dễ tới chiêm ngưỡng những bức hình khổng lồ tạo nên Nazca Lines bí ẩn và nổi tiếng.

Tìm xuống vùng biển sâu nhất đại dương, khoa học phát hiện sự thật đau lòng: Biến đổi khí hậu đang nghiêm trọng hơn bao giờ hết rồi

tinybook tinybook 1 tuần 1 ngày
Tìm xuống vùng biển sâu nhất đại dương, khoa học phát hiện sự thật đau lòng: Biến đổi khí hậu đang nghiêm trọng hơn bao giờ hết rồi
Có một xu hướng đáng ngại đang tồn tại dưới đáy đại dương, và khoa học đang tích cực tìm hiểu thêm.

Các nhà thiên văn học hóa giải bí ẩn về thiên hà chứa 99,99% vật chất tối

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Các nhà thiên văn học hóa giải bí ẩn về thiên hà chứa 99,99% vật chất tối
Nhiều khả năng đội nghiên cứu đưa nhận định cũ sẽ tính toán lại để tranh cãi bằng được rằng mình đúng. Chúng ta cùng "lót dép" chờ xem.

Phát hiện ra "siêu sức mạnh" mới của loài gấu nước: một lá chắn cực tím bằng huỳnh quang

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Phát hiện ra "siêu sức mạnh" mới của loài gấu nước: một lá chắn cực tím bằng huỳnh quang
Gấu nước vẫn chưa thôi làm chúng ta bất ngờ.

7 việc cực đơn giản nhưng nếu làm được, bạn đặc biệt hơn 90% dân số thế giới đấy

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
7 việc cực đơn giản nhưng nếu làm được, bạn đặc biệt hơn 90% dân số thế giới đấy
Hãy thử xem mình có phải là "của hiếm" của thế giới hay không nhé.

Giáo sư đại học Mỹ tuyên bố: Rất có thể chúng ta đang sống trong một thế giới giả lập

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Giáo sư đại học Mỹ tuyên bố: Rất có thể chúng ta đang sống trong một thế giới giả lập
Theo kết luận của giáo sư, tỉ lệ sống trong giả lập của chúng ta lên tới 50%.

6 ý nghĩa thực sự mỗi khi bạn cảm thấy "Deja vu" - hiện tượng rất nhiều người đã từng trải nghiệm mà không giải thích nổi

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
6 ý nghĩa thực sự mỗi khi bạn cảm thấy "Deja vu" - hiện tượng rất nhiều người đã từng trải nghiệm mà không giải thích nổi
Deja vu đến nay vẫn là một hiện tượng khoa học chưa thể giải thích. Dẫu vậy, nó vẫn mang đến những ý nghĩa nhất định.

Khoa học "đập hộp" hang động tách biệt khỏi thế giới suốt 5 triệu năm, và đây là những gì được tìm thấy

tinybook tinybook 1 tuần 2 ngày
Khoa học "đập hộp" hang động tách biệt khỏi thế giới suốt 5 triệu năm, và đây là những gì được tìm thấy
Một hang động bị đóng kín suốt 5,5 triệu năm, chỉ được tìm ra từ cách đây hơn 30 năm và đến nay mới chỉ có chưa đến 100 người được phép xuống thám hiểm.

Ai đã tạo ra thế giới kỳ lạ của "Nghìn lẻ một đêm"?

tinybook tinybook 1 tuần 3 ngày
Ai đã tạo ra thế giới kỳ lạ của "Nghìn lẻ một đêm"?
Nghìn lẻ một đêm là bộ sưu tập các truyện dân gian Trung Đông và Nam Á được biên soạn bằng tiếng Ả Rập trong thời đại hoàng kim Hồi giáo.

Sự kiện Dust Bowl: "Cơn bão đen" kéo dài 10 năm trên khắp Bắc Mỹ

tinybook tinybook 1 tuần 3 ngày
Sự kiện Dust Bowl: "Cơn bão đen" kéo dài 10 năm trên khắp Bắc Mỹ
Sự kiện Dust Bowl nổi bật với hiện tượng rất nhiều cơn bão và lốc hoành hành ở các đồng cỏ tại khu vực Bắc Mỹ và gây ra nhiều thiệt hại kinh khủng.

Cùng nghe thứ âm thanh tuyệt diệu của vũ trụ, được tạo ra từ loạt ảnh chụp Dải Ngân hà của NASA

tinybook tinybook 1 tuần 3 ngày
Cùng nghe thứ âm thanh tuyệt diệu của vũ trụ, được tạo ra từ loạt ảnh chụp Dải Ngân hà của NASA
NASA đã sử dụng quá trình chuyển hóa dữ liệu thành âm thanh để đem tới cách nhận thức về vũ trụ theo một cách hoàn toàn mới, đó là hé “âm thanh” của Dải Ngân hà.

Bất chấp “Bão Facebook" - quét tài khoản, không cho chạy quảng cáo, doanh nghiệp này vẫn có thể đạt 1000 đơn đặt hàng/ngày nhờ 3 việc sau

tinybook tinybook 1 tuần 3 ngày
Bất chấp “Bão Facebook" - quét tài khoản, không cho chạy quảng cáo, doanh nghiệp này vẫn có thể đạt 1000 đơn đặt hàng/ngày nhờ 3 việc sau
"Bão Facebook" đang là từ khoá hot trong thời gian gần đây trong cộng đồng thương mại điện tử và những doanh nghiệp nào có Facebook là kênh quảng cáo, khi bỗng dưng một ngày nhận được thông báo "tài khoản quảng cáo bị vô hiệu hoá", dù không vi phạm hoặc nhận được bất kỳ cảnh báo nào.

Điều gì sẽ xảy ra nếu hai khối rác không gian va chạm vào nhau?

tinybook tinybook 1 tuần 3 ngày
Điều gì sẽ xảy ra nếu hai khối rác không gian va chạm vào nhau?
Hiệu ứng Domino có thể tạo ra lớp mảnh vỡ không thể xuyên thủng, giam giữ chúng ta trên Trái đất vĩnh viễn.

10 sai lầm hay mắc phải trong việc dọn dẹp nhà cửa

tinybook tinybook 1 tuần 3 ngày
10 sai lầm hay mắc phải trong việc dọn dẹp nhà cửa
Trong quá trình dọn dẹp và chăm sóc nhà cửa, chúng ta thường mắc phải những sai lầm không chỉ gây hại cho những đồ vật xung quanh mà còn cho chính bản thân chúng ta.

Phân tích đá Mặt Trăng cho thấy nhà chị Hằng từng phát ra từ trường, và nhờ nó sự sống trên Trái Đất mới xuất hiện

tinybook tinybook 1 tuần 4 ngày
Phân tích đá Mặt Trăng cho thấy nhà chị Hằng từng phát ra từ trường, và nhờ nó sự sống trên Trái Đất mới xuất hiện
Lấy được mẫu đá từ hai cực của Mặt Trăng, ta sẽ biết rõ khẳng định này là đúng hay sai.

Sử dụng năng lượng Mặt Trời, thiết bị này lấy được nước từ không khí khô hanh như sa mạc

tinybook tinybook 1 tuần 4 ngày
Sử dụng năng lượng Mặt Trời, thiết bị này lấy được nước từ không khí khô hanh như sa mạc
Toàn bộ hệ thống chỉ nặng 7kg.

Bay liên tục 13.000 km không cần nghỉ, loài chim 'máy bay phản lực' lập kỷ lục vô tiền khoáng hậu

tinybook tinybook 1 tuần 4 ngày
Bay liên tục 13.000 km không cần nghỉ, loài chim máy bay phản lực lập kỷ lục vô tiền khoáng hậu
Bay hơn 12.000km từ Alaska đến New Zealand trong 11 ngày không ngừng nghỉ, một con chim choắt mỏ thẳng đuôi vằn xác lập một kỷ lục vô tiền khoáng hậu trong thế giới động vật.

Đột phá: lần đầu tiên khoa học đạt được siêu dẫn ở nhiệt độ phòng

tinybook tinybook 1 tuần 5 ngày
Đột phá: lần đầu tiên khoa học đạt được siêu dẫn ở nhiệt độ phòng
"Trạng thái siêu dẫn" vẫn là mục tiêu của khoa học vật chất suốt nhiều thập kỷ nay, và chúng ta đã đi được nửa chặng đường với đột phá mới.

Não sôi lên, hộp sọ nổ tung, cơ bắp bốc hơi và mô bị thủy tinh hóa, khoảnh khắc bị núi lửa hủy diệt còn kinh hoàng hơn địa ngục

tinybook tinybook 1 tuần 6 ngày
Não sôi lên, hộp sọ nổ tung, cơ bắp bốc hơi và mô bị thủy tinh hóa, khoảnh khắc bị núi lửa hủy diệt còn kinh hoàng hơn địa ngục
Núi lửa là một vết đứt gãy trên lớp vỏ của một hành tinh, như là Trái Đất cho phép dung nham, tro núi lửa, và khí thoát ra từ một lò magma ở dưới bề mặt.

Khoa học tìm ra giới hạn trên của tốc độ âm thanh: 36 km/s

tinybook tinybook 1 tuần 6 ngày
Khoa học tìm ra giới hạn trên của tốc độ âm thanh: 36 km/s
Trên lý thuyết, âm thanh truyền qua vật liệu hydro kim loại (mới chỉ tồn tại trên lý thuyết) sẽ có tốc độ cao nhất, gần với mốc 36 km/s.

4 lý do khiến TMĐT ngày càng thu hút tín đồ công nghệ

tinybook tinybook 1 tuần 6 ngày
4 lý do khiến TMĐT ngày càng thu hút tín đồ công nghệ
Với hàng loạt ưu đãi độc quyền hấp dẫn, cam kết xuất xứ và chính sách hậu mãi “sang xịn”, sự bùng nổ đơn hàng công nghệ trong những Lễ Hội mua sắm đã và đang chứng tỏ vị thế của hệ thống gian hàng chính hãng trên TMĐT trong lòng fan công nghệ.

Nếu không ngửi được 2 mùi này thì nhiều khả năng bạn đã mắc phải COVID-19

tinybook tinybook 1 tuần 6 ngày
Nếu không ngửi được 2 mùi này thì nhiều khả năng bạn đã mắc phải COVID-19
Mất khứu giác và vị giác là một trong những triệu chứng do coronavirus được báo cáo phổ biến nhất, và cũng là một trong những dấu hiệu rõ ràng nhất về sự hiện diện của virus SARS-CoV-2.

Đây là lý do tại sao ta nên xây cơ sở hạ tầng internet lượng tử trên quỹ đạo

tinybook tinybook 2 tuần 6 giờ
Đây là lý do tại sao ta nên xây cơ sở hạ tầng internet lượng tử trên quỹ đạo
Nghiên cứu mới chỉ ra rằng với một dàn 400 vệ tinh lượng tử, ta sẽ "dễ dàng" có được internet lượng tử toàn cầu.

6 dấu hiệu cho thấy nhà bạn có vấn đề về điện, cần khắc phục 'càng sớm càng tốt'

tinybook tinybook 2 tuần 11 giờ
6 dấu hiệu cho thấy nhà bạn có vấn đề về điện, cần khắc phục càng sớm càng tốt
Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng hầu hết các ngôi nhà không tuân theo các biện pháp an toàn được khuyến nghị để ngăn ngừa điện giật và hỏa hoạn, tuy nhiên một số dấu hiệu dễ nhận thấy có thể giúp tìm ra vấn đề trước khi mọi thứ vượt khỏi tầm tay.

Mổ xẻ trạm gốc 5G Huawei mới thấy công ty Trung Quốc cần linh kiện Mỹ đến mức nào

tinybook tinybook 2 tuần 16 giờ
Mổ xẻ trạm gốc 5G Huawei mới thấy công ty Trung Quốc cần linh kiện Mỹ đến mức nào
Gần 30% giá trị trạm gốc 5G của Huawei thuộc về các linh kiện Mỹ, hầu hết trong số đó là các con chip tối quan trọng cho việc xử lý tín hiệu radio, điều khiển nguồn năng lượng cũng như chip nhớ.
tinybook Công Nghệ Thông Tin








Chat