Bằng chiến lược thông minh nào, Daikin đã vượt mặt LG trong mảng điện tử gia dụng tại thị trường Ấn Độ?

Bằng chiến lược thông minh nào, Daikin đã vượt mặt LG trong mảng điện tử gia dụng tại thị trường Ấn Độ?
Theo: Thiên Long Theo Trí Thức Trẻ
Thể loại: Khoa Học Công Nghệ
Ngành công nghiệp thiết bị điện gia dụng của Nhật Bản đã gặp khó khăn trong vài năm trở lại đây do thách thức khủng khiếp đến từ các nhà sản xuất Hàn Quốc và Trung Quốc. Nhưng nhà sản xuất điều hòa không khí Daikin Industries lại là một ngoại lệ.

Để có được như ngày nay, Daikin đã phải nỗ lực rất nhiều và dưới sự lãnh đạo hiệu quả của chủ tịch Noriyuki Inoue, hãng đã phát huy được thế mạnh về thiết kế, phát triển, sản xuất và bán hàng. Do đó không ngạc nhiên khi Daikin đã đánh bại LG trong mảng kinh doanh điều hòa không khí gia đình tại thị trường Ấn Độ.

Bằng chiến lược thông minh nào, Daikin đã vượt mặt LG trong mảng điện tử gia dụng tại thị trường Ấn Độ? - Ảnh 1.

Theo nhật báo Nikkei, Chiến lược của Daikin dựa trên ba trụ cột. Đầu tiên là không tránh né việc phải bán trong phân khúc bình dân. Lợi thế của các nhà sản xuất Hàn Quốc và Trung Quốc thường nằm ở khả năng cạnh tranh về giá. Họ tận dụng được chi phí lao động thấp hơn và tối đa hóa được hiệu quả kinh tế bằng cách tập trung vào các phân khúc bình dân với quy mô và khối lượng hàng lớn.

Trong khi đó, các hãng Nhật Bản thường chọn thị trường cao cấp. Nhưng họ khó có thể làm tăng khả năng cạnh tranh và quy mô thường tương đối nhỏ. Chiến lược tấn công phân khúc cao cấp chỉ mang đến sự nghỉ ngơi tạm thời. Bởi lẽ các công ty Hàn Quốc và Trung Quốc khi đã đạt được thành công trong phân khúc bình dân và quy mô lớn, họ sẽ bắt đầu cải thiện chất lượng công nghệ và sản phẩm, sau đó tấn công các nhà sản xuất Nhật Bản ngay cả trên phân khúc cao cấp.

Daikin có một chiến lược đối đầu với các hãng điện tử Hàn Quốc và Trung Quốc vô cùng thông minh, dựa trên ba trụ cột chính

Trụ cột 1: Xây dựng thiết kế chung cho nhiều thị trường

Daikin tất nhiên đã tính đến điều này và có cho mình những giải pháp riêng, ví dụ như sử dụng thiết kế mô-đun cho dòng điều hòa gia đình. Công ty đã tiến hành thu thập dữ liệu từ thị trường Nhật Bản, Châu Âu và Châu Á và sau đó phát triển một mô hình duy nhất cho tất cả thị trường. Cách tiếp cận này khá phổ biến trong giới sản xuất xe hơi.

Vì sử dụng chung một mô hình cho tất cả các thị trường nên Daikin không cần phải thiết kế các sản phẩm mới cho nhiều thị trường khác nhau. Điều này cho phép hãng tăng khối lượng sản xuất và giảm chi phí chung. Cách làm này cũng giúp Daikin giảm thời gian mua kinh kiện và tối ưu hóa quy trình sản xuất.

Bằng chiến lược thông minh nào, Daikin đã vượt mặt LG trong mảng điện tử gia dụng tại thị trường Ấn Độ? - Ảnh 2.

Khi các đối thủ Hàn Quốc như LG, Samsung tham gia vào thị trường điều hòa không khí gia đình. Nhiều công ty đã bỏ đi một thiết bị, đó là bộ biến tần (inverter) có nhiệm vụ điều chỉnh nhiệt độ phòng. Vào thời điểm đó, giá dòng điều hòa trang bị công nghệ inverter của Daikin cao hơn tới 30% so với những chiếc không có.

Tuy nhiên với việc giới thiệu các mẫu điều hòa cơ bản, Daikin đã cắt giảm được kha khá chi phí sản xuất các dòng điều hòa trang bị công nghệ inverter. Nhưng nhu cầu của khách hàng thay đổi tùy theo từng thị trường. Đó là khi trụ cột thứ hai của Daikin phát huy tác dụng.

Trụ cột 2: Thiết kế sản phẩm đặc trưng cho từng thị trường.

Daikin đã mở 10 trung tâm phát triển sản phẩm ở nước ngoài, bao gồm khu vực Châu Âu, Trung Quốc và một số nơi ở Châu Á, Mỹ.

Hãng cũng đã thuê các kỹ sư địa phương để phát triển các sản phẩm đặc trưng, tốt nhất cho từng thị trường. Những kỹ sư này không chỉ đóng vai trò tìm hiểu nhu cầu của người dân tại thị trường đó mà còn tham gia tiếp thị sản phẩm.

Trụ cột 3: Làm tốt những thứ đối thủ cạnh tranh chưa làm được

Trụ cột thứ ba trong chiến lược kinh doanh của Daikin là tiếp cận tích cực với những thứ mà các đối thủ đã bỏ qua. Daikin luôn xác định điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm do các nhà sản xuất Hàn Quốc và Trung Quốc bán ra thị trường. Từ đó họ tìm cách cải thiện và làm nó tốt hơn trên thiết bị của mình. Một trong số những cách mà Daikin đã thực hiện, đó là tách rời linh kiện trong thiết bị của đối thủ để xem chúng hoạt động như thế nào.

Bằng chiến lược thông minh nào, Daikin đã vượt mặt LG trong mảng điện tử gia dụng tại thị trường Ấn Độ? - Ảnh 3.

Ví dụ tại Ấn Độ, Daikin đã tháo điều hòa của LG để làm cơ sở tham chiếu và phân tích. Nếu LG tung ra một sản phẩm giá rẻ và chiếm được thị phần lớn, Daikin sẽ cố gắng tìm hiểu xem chìa khóa giúp mẫu điều hòa đó thành công là gì.

Daikin phát hiện ra rằng, LG sử dụng rất nhiều hợp kim nhôm trong đường ống của bộ trao đổi nhiệt thay vì dùng đồng đắt tiền hơn. Thoạt nhìn nó là một thiết kế khá hợp lý nhưng các kỹ sư của Daikin cho rằng, điều kiện khí hậu và ô nhiễm tại Ấn Độ khiến nhôm dễ bị ăn mòn hơn. Như vậy các dòng điều hòa giá rẻ của LG sẽ khó có thể chịu được môi trường có khả năng ăn mòn cao.

Công ty Nhật Bản sau đó phát hiện thấy, LG có lẽ đã tìm ra vấn đề và nhanh chóng thay đổi thiết kế của bộ trao đổi nhiệt chỉ sau 6 tháng. Nhưng chính những thay đổi này đã đẩy giá bán của điều hòa tăng cao. Tưởng chừng thiết kế ban đầu đem tới hiệu quả về mặt chi phí nhưng hóa ra nó lại gây tốn kém hơn.

Qua câu chuyện có thể thấy rõ, việc hiểu được điểm yếu của đối thủ là rất quan trọng và Daikin đã làm rất tốt điều này. Hãng đã không ngừng cải thiện chức năng, hiệu suất và độ bền theo cách các đối thủ không thể bắt kịp.

Chính cách tiếp cận thông minh của Daikin đã cho phép hãng tạo ra các sản phẩm được khách hàng đánh giá cao về hiệu suất, chức năng và chất lượng. Do đó cũng không ngạc nhiên khi Daikin đã vượt mặt LG và vươn lên trở thành hãng sản xuất điều hòa hàng đầu tại Ấn Độ cả về uy tín lẫn doanh số.

Masanori Togawa, chủ tịch kiêm CEO của Daikin từng nói: "Daikin đã qua mặt LG và các nhà sản xuất Hàn Quốc. Chúng tôi chỉ đơn giản là không có đối thủ ở Châu Á. Chúng tôi cũng sẵn sàng vượt mặt cả các nhà sản xuất Trung Quốc". Lời tuyên bố trên của Togawa chắc chắn có cơ sở khi Daikin đang làm rất tốt nhiệm vụ của mình.

Tham khảo Nikkei

Bầu khí quyển của Trái Đất thay vì 5 lớp thì vẫn còn một lớp nữa mà bạn chưa hề biết tới

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Bầu khí quyển của Trái Đất thay vì 5 lớp thì vẫn còn một lớp nữa mà bạn chưa hề biết tới
Nó có thể là khó tin, nhưng đối với một phần nào đó của bầu khí quyển, nghiên cứu khoa học vẫn chưa được thực hiện.

Sẽ thế nào khi rau được trồng trong nhà máy, bằng robot, AI và thế hệ nông dân 4.0?

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Sẽ thế nào khi rau được trồng trong nhà máy, bằng robot, AI và thế hệ nông dân 4.0?
Hơn 1.600 công ty khởi nghiệp đã đầu tư 1,8 tỷ USD vào các nông trại thẳng đứng trong vòng 1 thập kỷ qua.

Thuộc hệ “chăm săn sale” phải nằm lòng chiêu này, vừa sắm được hàng ngon vừa bảo toàn lương đầu tháng!

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Thuộc hệ “chăm săn sale” phải nằm lòng chiêu này, vừa sắm được hàng ngon vừa bảo toàn lương đầu tháng!
Cứ mỗi dịp đầu tháng, các chương trình giảm giá khởi động thì cũng là lúc các tín đồ mua sắm khoe chiến tích săn sale và chia sẻ cách mua thế nào được hưởng được lợi nhiều nhất.

Warner Bros. hé lộ loạt chi tiết mới trong Godzilla vs. Kong: Hết đánh trên bờ lại lôi nhau xuống biển, chắc chắn có kẻ bại trận, không có chuyện giảng hòa

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Warner Bros. hé lộ loạt chi tiết mới trong Godzilla vs. Kong: Hết đánh trên bờ lại lôi nhau xuống biển, chắc chắn có kẻ bại trận, không có chuyện giảng hòa
Được biết, tổng thời lượng các phân cảnh đối đầu giữa Godzilla và Kong sẽ lên đến gần 20 phút trong bom tấn này, dự kiến ra mắt vào ngày 31/3 tới đây.

Chính xác thì B.1.1.7 là "dòng", "biến chủng" hay "biến thể" của virus SARS-CoV-2?

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Chính xác thì B.1.1.7 là "dòng", "biến chủng" hay "biến thể" của virus SARS-CoV-2?
Các nhà sinh học rất muốn báo chí và công chúng sử dụng đúng thuật ngữ chuyên môn của họ.

TopCV - Nền tảng công nghệ tuyển dụng “sát cánh” cùng nhà tuyển dụng

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
TopCV - Nền tảng công nghệ tuyển dụng “sát cánh” cùng nhà tuyển dụng
Sự phát triển của các nền tảng tuyển dụng đang là cơ hội giúp nhà tuyển dụng tiếp cận được ứng viên dễ dàng hơn và TopCV đang là trở thành sự lựa chọn hàng đầu.

Những diễn viên từng sử dụng công nghệ trẻ hóa để “cưa sừng làm nghé” không hề giả trân trong các bom tấn của Hollywood

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Những diễn viên từng sử dụng công nghệ trẻ hóa để “cưa sừng làm nghé” không hề giả trân trong các bom tấn của Hollywood
Với công nghệ de-aging, các diễn viên sẽ được trẻ hóa một cách đơn giản hơn, chân thực hơn thay vì dành hàng tiếng đồng hồ cho khâu trang điểm và lựa chọn trang phục.

WandaVision: Lý giải về Chaos Magic, ma thuật khủng khiếp của Scarlet Witch với khả năng thay đổi bản chất thực tại

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
WandaVision: Lý giải về Chaos Magic, ma thuật khủng khiếp của Scarlet Witch với khả năng thay đổi bản chất thực tại
Tập phim mới nhất của WandaVision đã chính thức mang đến khái niệm về Chaos Magic - 1 trong những nguồn sức mạnh lâu đời và khủng khiếp nhất trong nguyên tác truyện tranh Marvel.

Thí nghiệm với hai người mất xúc giác chứng minh thế giới chúng ta đang sống không phải là thực tại ảo

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Thí nghiệm với hai người mất xúc giác chứng minh thế giới chúng ta đang sống không phải là thực tại ảo
Tất cả chúng ta không phải là những bộ não bị nhúng trong bình thủy tinh.

Warner Bros. xác nhận sẽ "đập đi xây lại" Superman, Henry Cavill sắp bị cho ra rìa?

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Warner Bros. xác nhận sẽ "đập đi xây lại" Superman, Henry Cavill sắp bị cho ra rìa?
Warner Bros. đã công bố dự án Superman reboot do J.J. Abrams sản xuất, và có thể Henry Cavill sẽ không phải cái tên cho vai chính mà họ đang nhắm đến.

Những con kênh nổi tiếng của Venice đang cạn nước: Hậu quả của biến đổi khí hậu?

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Những con kênh nổi tiếng của Venice đang cạn nước: Hậu quả của biến đổi khí hậu?
Triều cường đã rút cạn các con kênh của thành phố được mệnh danh là lãng mạn nhất châu Âu.

Zulihome - Điểm đến tin cậy cho gia đình Việt muốn mua robot hút bụi thông minh

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Zulihome - Điểm đến tin cậy cho gia đình Việt muốn mua robot hút bụi thông minh
Ngay từ khi thành lập và phát triển, Zulihome đã chứng minh được sự uy tín với khách hàng bằng việc cung cấp robot hút bụi thông minh chính hãng từ các thương hiệu nổi tiếng.

Mày mò tìm kiếm ở thành phố diệt vong Pompeii, các nhà khoa học sửng sốt khi khám phá ra thứ "độc nhất vô nhị" vô cùng quý giá

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Mày mò tìm kiếm ở thành phố diệt vong Pompeii, các nhà khoa học sửng sốt khi khám phá ra thứ "độc nhất vô nhị" vô cùng quý giá
Một cỗ xe ngựa 2.000 năm tuổi của người La Mã đã được phát hiện "gần như nguyên vẹn" ở ngoại ô thành phố diệt vong Pompeii.

Những sự thật thú vị và cực dị về Gollum, nhân vật độc đáo nhất của Lord of the Rings cũng như nền văn hóa đại chúng thế giới

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Những sự thật thú vị và cực dị về Gollum, nhân vật độc đáo nhất của Lord of the Rings cũng như nền văn hóa đại chúng thế giới
Ra đời vào năm 1937 dưới ngòi bút của nhà văn J. R. R. Tolkien trong bộ tiểu thuyết The Hobbit, Gollum có thể coi là 1 nhân vật cực kỳ khác biệt và trở thành nét đặc trưng ấn tượng khó phai trong vũ trụ Lord of the Rings rộng lớn.

WandaVision: Sức mạnh của Wanda là bẩm sinh, không liên quan đến Mind Stone, X-Men đang ở gần MCU hơn bao giờ hết

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
WandaVision: Sức mạnh của Wanda là bẩm sinh, không liên quan đến Mind Stone, X-Men đang ở gần MCU hơn bao giờ hết
Tập phim mới nhất của WandaVision đã hé lộ nguồn gốc sức mạnh của Wanda Maximoff, và nó không bắt nguồn từ Mind Stone như chúng ta vẫn lầm tưởng.

[CHÍNH THỨC] 9 nhóm đối tượng ưu tiên và miễn phí tiêm vaccine COVID-19

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
[CHÍNH THỨC] 9 nhóm đối tượng ưu tiên và miễn phí tiêm vaccine COVID-19
Nghị quyết số 21/NQ-CP ngày 26/2/2021 về mua và sử dụng vaccine phòng COVID-19 nêu rõ 9 nhóm đối tượng ưu tiên tiêm và miễn phí.

Thủ đô Anh Quốc đột nhiên thành "vương quốc chuột", to khổng lồ và nhiều gấp đôi con người: Tại sao có chuyện đó?

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Thủ đô Anh Quốc đột nhiên thành "vương quốc chuột", to khổng lồ và nhiều gấp đôi con người: Tại sao có chuyện đó?
Người London có thể sẽ sốc khi chứng kiến chuột xuất hiện ở những nơi chưa từng thấy. Lại còn là chuột khổng lồ.

Kinh dị chuyện nhà vệ sinh công cộng thời La Mã, nơi tất cả mọi người chùi chung bằng 1 cái que

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Kinh dị chuyện nhà vệ sinh công cộng thời La Mã, nơi tất cả mọi người chùi chung bằng 1 cái que
Đó là một cái que buộc bọt biển được 500 anh em truyền tay nhau chùi đến lúc hỏng thì thôi...

Điệp viên nghỉ hưu kể chuyện nghề: Hóa ra những gì chúng ta xem trên phim lâu nay thực sự tồn tại, thậm chí đôi khi còn thú vị hơn thế

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Điệp viên nghỉ hưu kể chuyện nghề: Hóa ra những gì chúng ta xem trên phim lâu nay thực sự tồn tại, thậm chí đôi khi còn thú vị hơn thế
Điệp viên chắc chắn là một trong những nghề thú vị, đặc biệt, nguy hiểm và khiến mọi người tò mò bậc nhất thế giới.

Siêu thị tại Hà Lan bị doạ tẩy chay vì bán phở Việt “fake”: Trông chẳng khác gì mì trộn, sợi vàng như nghệ, ăn kèm sốt thịt gà

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Siêu thị tại Hà Lan bị doạ tẩy chay vì bán phở Việt “fake”: Trông chẳng khác gì mì trộn, sợi vàng như nghệ, ăn kèm sốt thịt gà
Nhiều khách hàng bức xúc khi nhìn thấy món phở "quốc hồn quốc tuý" của Việt Nam bị chế tạo theo một phiên bản hoàn toàn khác, thậm chí họ còn kêu gọi tẩy chay chuỗi siêu thị này.

Bill Gates, vắc xin và những chiếc khẩu trang

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Bill Gates, vắc xin và những chiếc khẩu trang
Dù đã được tiêm vắc xin chống Covid-19 nhưng tỷ phú từ thiện Bill Gates nói rằng ông vẫn tiếp tục đeo khẩu trang, nhất là khi ở gần những người cao tuổi chưa được tiêm phòng.

"Soi" Joker của Justice League: Đổi giọng, che hình xăm để "lột xác" từ trong ra ngoài

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
"Soi" Joker của Justice League: Đổi giọng, che hình xăm để "lột xác" từ trong ra ngoài
Snyder đã hé lộ tạo hình đầu tiên về Joker trong đoạn trailer mới ra mắt. Không quá lời khi cho rằng Justice League của Snyder có cách tiếp cận hoàn toàn mới về nhân vật này. Sự lột xác này mạnh mẽ đến mức nào?

Đây là cây đinh ba của Aquaman với khả năng phóng nước cực đỉnh, dùng để rửa bát siêu sạch

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Đây là cây đinh ba của Aquaman với khả năng phóng nước cực đỉnh, dùng để rửa bát siêu sạch
Không quá bá đạo như nguyên tác truyện tranh, nhưng cây đinh ba của Aquaman này hoàn toàn có thể sử dụng để rửa bát, rửa ô tô hay đấu súng nước với bạn bè.

Bóng tối phía sau ngành công nghiệp anime tỷ USD của Nhật Bản

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Bóng tối phía sau ngành công nghiệp anime tỷ USD của Nhật Bản
Đại dịch thúc đẩy sự bùng nổ của ngành công nghiệp anime Nhật Bản. Nhưng dù khối lượng công việc và lợi nhuận của ngành tăng lên, các họa sĩ diễn hoạt vẫn nhận mức lương ít ỏi.

[Video] Hé lộ loạt kỹ xảo đỉnh cao giúp Lord of the Rings vẫn đẹp lung linh, không hề "out meta" so với phim ngày nay

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
[Video] Hé lộ loạt kỹ xảo đỉnh cao giúp Lord of the Rings vẫn đẹp lung linh, không hề "out meta" so với phim ngày nay
Dù đã 2 thập kỷ trôi qua nhưng những kỹ xảo trong bộ 3 phim The Lord of the Rings vẫn cứ là đẹp mê hồn và không hề bị lép vế so với các tác phẩm hiện tại

WandaVision: Những đoạn quảng cáo vô thưởng vô phạt, vô vị vô duyên hóa ra lại liên quan rất mật thiết đến Wanda

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
WandaVision: Những đoạn quảng cáo vô thưởng vô phạt, vô vị vô duyên hóa ra lại liên quan rất mật thiết đến Wanda
Những đoạn quảng cáo trong WandaVision có thể coi là easter egg nhỏ liên quan đến quá khứ, hiện tại và cả tương lai của nữ pháp sư quyền năng Wanda Maximoff.

Trailer Army of the Dead lên sóng: Mãn nhãn với phi vụ cướp nhà băng gay cấn giữa trung tâm đại dịch zombie

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Trailer Army of the Dead lên sóng: Mãn nhãn với phi vụ cướp nhà băng gay cấn giữa trung tâm đại dịch zombie
Dưới bàn tay của đạo diễn Zack Snyder, Army of the Dead sẽ là 1 luồng gió mới lạ cho dòng phim zombie vốn đã quá quen thuộc với khán giả thế giới.

Bí mật ẩn sau 6 chiếc ghế luôn 'cháy vé' của hãng hàng không Singapore Airlines

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Bí mật ẩn sau 6 chiếc ghế luôn cháy vé của hãng hàng không Singapore Airlines
Không phải hạng ghế thương gia, trên chiếc Airbus A350-900ULR của hãng Singapore Airline luôn có 6 chỗ ngồi được các hành khách tranh giành nhau mỗi khi đặt chỗ.

Dàn diễn viên Spider-Man hé lộ tên phần phim tiếp theo: Mỗi người 1 tiêu đề, không rõ là đang troll khán giả hay "tung thính" cho đa vũ trụ

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
Dàn diễn viên Spider-Man hé lộ tên phần phim tiếp theo: Mỗi người 1 tiêu đề, không rõ là đang troll khán giả hay "tung thính" cho đa vũ trụ
Chưa ra mắt nhưng Spider-Man 3 đã biết cách "bắt lú" fan hâm mộ rồi.

WandaVision: Cô hàng xóm thân thiện Agnes hiện nguyên hình phản diện, nhưng nhiều khả năng vẫn chưa phải trùm cuối

tinybook tinybook 1 tháng 2 tuần
WandaVision: Cô hàng xóm thân thiện Agnes hiện nguyên hình phản diện, nhưng nhiều khả năng vẫn chưa phải trùm cuối
Cú twist đến sái cổ trong tập mới nhất của WandaVision đã hé lộ Agnes thực chất chính là phù thủy Agatha Harkness, nhưng rất có thể đằng sau đó vẫn còn 1 thế lực đen tối khác đang giật dây để phá hoại cuộc đời của Wanda.
tinybook Công Nghệ Thông Tin








Chat